Обязанности: Поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, участие в отраслевых выставках, работа с базой клиентов, формирование воронки продаж. Ведение переговоров и презентаций. Обсуждение спецификаций сырья, условий поставки, качества, согласование цен и графиков отгрузок. Работа с возражениями и барьерами. Понимание типовых возражений при внедрении нового сырья или смене поставщика, аргументация по качеству, стабильности поставок, логистике и экономике клиента. Подготовка коммерческих предложений. Расчёт цен с учётом логистики, скидок, сезонности; подбор оптимальных позиций под задачи клиента. Сопровождение сделки. Оформление договоров, спецификаций, контроль документооборота, взаимодействие с отделом логистики и складом, контроль отгрузки и сроков. Управление дебиторской задолженностью. Контроль оплат, согласование отсрочек, работа с просрочками, фиксация договорённостей и рисков. Аналитика и отчётность. Фиксация этапов сделки, прогноз выполнения плана, анализ причин проигрыша сделок, обновление карты влияния по ключевым клиентам. Мониторинг рынка и обратной связи. Отслеживание цен конкурентов, динамики спроса, сбор обратной связи по качеству сырья и сервису, передача данных в коммерцию и производство. Требования: Опыт в B2B продажах от 1–3 лет (желательно в агросекторе, кормовом сырье, ингредиентах для комбикормов). Понимание базовых параметров качества сырья: протеин, влажность, зола, обменная энергия, антипитательные факторы; умение объяснять их влияние на экономику клиента. Навыки работы с возражениями, ведения переговоров, закрытия сделок; знание этапов воронки продаж. Готовность к командировкам и активным продажам (включая холодные звонки). Уверенное владение офисным пакетом программ (или аналогичной учётной системой). Высшее или среднее специальное образование (предпочтение: агрономия, зоотехния, экономика, менеджмент). Условия: Формат: офис/гибрид/разъездной (по региону и с командировками). Доход: оклад + ежемесячный бонус по выполнению плана. KPI: объём продаж, средняя стоимость продукта, дебиторская задолженность, доля новых клиентов, удержание ключевых клиентов. Инструменты: CRM, телефония, почта, мессенджеры, доступ к базе клиентов и прайсам, участие в тендерах/электронных площадках.
Похожие вакансии