Менеджер по продажам металлорежущего инструмента (B2B, станки с ЧПУ)

Мы — стабильный дилер металлорежущего инструмента для станков с ЧПУ. Более 9 лет обеспечиваем промышленные предприятия оснасткой, пластинами и корпусным инструментом. Наша экспертиза — это не просто продажа «из каталога», а подбор режимов резания и решение технологических задач клиента. Мы работаем с теми, кто понимает: замена одного резца может сэкономить заводу сотни тысяч рублей. Территория работы: вся Россия Мы ищем не просто «продажника». Нам нужен коллега, который не боится зайти в цех, испачкать руки СОЖ и понять, почему у клиента горит инструмент. Ключевые качества: Технический бэкграунд (как преимущество): Вы имеете техническое образование (инженер-механик, технолог машиностроения, Станочник широкого профиля), или обладаете глубокими практическими знаниями о токарной/фрезерной обработке. Понимаете разницу между сплавами, знаете, что такое передний угол и стружколом. Опыт в B2B: Вы понимаете длинный цикл сделки, умеете выходить на ЛПР (главный инженер, технолог, начальник цеха), а не просто «сбрасываете КП, или Счет». Мобильность: Вы готовы к регулярным командировкам (2-3 дня в месяц / по необходимости). Аудит станков на территории заказчика — это то, что приносит нам 30% новых клиентов. Охотник и Фермер в одном лице: Вы умеете развивать вверенную базу (повышать долю кошелька клиента) и готовы к «холодному» поиску. Мы платим процент за новичков в разы выше, чем за повторные продажи. Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов (звонки, КП, встречи ​​​​​​). Развитие доверенной базы активных клиентов: расширение номенклатуры, продажа сопутствующего инструмента. Проведение технических консультаций и аудитов на по телефону и на производстве клиента. Расчет КП и защита проектов перед техническими специалистами заказчиков. Ведение сделок в CRM: от первого контакта до отгрузки и постпродажного контроля. Участие в отраслевых выставках и тематических конференциях (опционально). Требования: Опыт в активных продажах в B2B-сегменте от 2-х лет. Готовность к разъездному характеру работы и командировкам. Будет весомым плюсом: Техническое/инженерное образование. Опыт работы с режущим инструментом, оснасткой, промышленным оборудованием. Наличие собственной базы контактов среди технологов и снабженцев. Условия: Мы убрали «потолки» в доходах, но ввели четкие правила игры. Ваш доход складывается из трех частей: 1. Фиксированная часть: ​​​​​​​Платим за стабильность, работу с CRM и поддержание текущих контактов. 2. Бонус за качество работы (KPI).Считаем прозрачно по конкретным действиям, которые ведут к продажам: Количество звонков новым клиентам. (мы стремимся продавать не только постоянным действующим клиентам с которых получаем стабильный %, но и пополнять клиентскую базу новыми заказчиками, с которых идет повышенный % вам в зарплату) Количество отправленных индивидуальных КП. (готовит технический специалист по вашему запросу) Качество ведения СРМ системы (нет просрочек, нет сделок без дел) Закрытые командировки с отчетами.(Вы точно будете знать, сколько получите за свою активность, даже если клиент «думает»). 3. Неограниченный процент с продаж: Повторные продажи (текущая база): стандартная ставка. Первичные продажи (новые клиенты): ставка Х3–Х4 от базовой. Это наш главный месседж — мы щедро платим за охоту. Ожидаемый совокупный доход при выполнении плана (100%): от 110 000 ₽.Верхняя планка не ограничена и полностью зависит от вашего желания работать с новыми клиентами. Дополнительно: Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата. Оплата мобильной связи, ГСМ и командировочных расходов. Комфортабельный офис в автозаводском районе. Обучение продукту за счет компании