Менеджер дилерского центра

Волжский светотехнический завод “ЛУЧ” работает с 2008 года. Наши светильники освещают города, крупнейшие заводы, школы, стадионы, больницы, торговые и строительные объекты по всей России. Обязанности: - Управление каналом сбыта B2B через региональных дилеров и дистрибьюторов. - Разработка и реализация стратегии развития дилерской сети по регионам. - Поиск, привлечение и активация новых дилерских компаний (электромонтажные организации,оптовые базы, дист.эл.товаров). - Заключение, пролонгация и контроль исполнения дилерских договоров. - Контроль выполнения дилерами планов закупок (KPI по отгрузкам). - Совместное с дилерами участие в тендерах на госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих объектах. - Расчет и согласование индивидуальных условий работы, скидочных политик и бонусов Требования: - Высшее образование -Опыт работы в B2B-продажах (опт) от 3 лет - ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт в светотехнике, электротехнике, кабельной продукции или строительных материалах (освещение, щитовое оборудование). - Понимание специфики производства: знание типов светильников (LED, промышленные, взрывозащищенные), различий IP / IK. - Умение работать с возражениями «Производитель дороже Китая», опыт технических консультаций. - Навыки: работа с CRM, уверенный Excel (сводные таблицы), проведение онлайн-презентаций. - Готовность к командировкам (поездки к дилерам, на объекты) — 2 раза в месяц Условия: официальное трудоустройство, белая заработная плата развитая корпоративная культура: подарки детям к новому году и 1 сентября, корпоративные мероприятия для сотрудников, материальная поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации доставка до рабочего места корпоративным транспортом график работы с 8:30 до 17:00