Обязанности: Разработка плана продаж в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и обеспечение выполнения. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей, дистрибьюторов, постановка задач, проверка готовности решению задач, организация взаимозаменяемости сотрудников. Разработка региональной стратегии продаж, формирование плана развития территории с учетом спецификации рынка, каналов сбыта и продуктового портфеля компании. Планирование промо-активности и трейд-маркетинга на территории, контроль их эффективности. Бюджетирование и контроль маржинальности ( контроль объемов продаж, доходности контрактов). Развитие дилеров и дистрибьюторов на территории, поиск новых партнеров и каналов сбыта, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения планов и соблюдения стандартов. Работа с ключевыми клиентами ( лично ведет крупных клиентов , готовит коммерческие предложения, согласовывает контракты). Взаимодействие с транспортной компанией и складом для обеспечения наличия товара у партнеров и своевременной поставки. Управление дебиторской задолженность, контроль сроков оплат. Участие в подборе персонала, распределение территорий и задач, формирование и развитие команды ,организация и контроль работы торговых представителей/мерчендайзеров на территории: постановка задач, обучение, полевые выезды, контроль исполнения стандартов компании. Взаимодействие со смежными подразделениями. Ведение утвержденной отчетности. Требования: Высшее образование Релевантный опыт работы на аналогичной должности от 3 лет Ведение переговоров, деловая коммуникация, управление персоналом Опыт пользователь ПК Условия: Работа в крупной производственной компании - лидере в своей отрасли Оформление по ТК РФ Корпоративная сотовая связь Возможности для профессионального и карьерного роста Наличие социальной программы поддержки сотрудников
Похожие вакансии