Обязанности:
О компании: Компания АЛИОЛХИМ — российский производитель продукции в направлениях: Уходовая косметика в сегментах салонного, профессионального и домашнего ухода; ЭКО, БИО, гипоаллергенная бытовая химия; Высокоэффективные профессиональные моющие и дезинфицирующие средства, обеспечивающие санитарные нормы по высоким стандартам на предприятиях пищевой промышленности, лечебно-профилактических учреждениях, предприятиях ЖКХ и в сфере HoReCa. В настоящее время наша компания находится в активном поиске амбициозного и аналитически мыслящего Специалиста / Менеджера по продажам профессиональных моющих и дезинфицирующих средств. Компания предоставляет всестороннее обучение по продукту и все необходимые ресурсы, чтобы новый сотрудник с первых недель погрузился в тему и стал признанным экспертом в области санитарной безопасности пищевых производств. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение клиентов в целевых каналах продаж: Предприятия пищевой промышленности — выход на технологов, главных инженеров, руководителей производств и профильных специалистов; HoReCa — работа с ресторанами, кафе, отелями и гостиничными комплексами; Социальный и коммерческий сектор — ЖКХ, школы, дошкольные и спортивные учреждения; Партнерский и оптовый канал — развитие связей с дистрибьюторами, оптовыми покупателями, а также компаниями, поставляющими оборудование и расходные материалы на пищевые предприятия (предложение нашей продукции в качестве высокомаржинального дополнительного ассортимента). Работа с клиентской базой и активные продажи: Создание, формирование и регулярное обновление базы потенциальных клиентов; Сегментация клиентов по типу, масштабу предприятий и их специфическим потребностям; Проведение полного цикла продаж: холодные и тёплые звонки, личные встречи, презентации, демонстрации работы средств прямо на объектах клиентов; Участие в профильных отраслевых выставках, конференциях и тендерах. Экспертное консультирование и расчет экономической эффективности: Консультирование клиентов по продукции и современным требованиям санитарной безопасности; Точный расчет рабочих концентраций и дозировок препаратов под технологические задачи конкретного объекта; Наглядное доказательство эффективности: расчет прибыльности, окупаемости и обоснование экономии затрат клиента при переходе на нашу продукцию; Оценка маржинальности и доходности сделок и проектов для нашей компании. Сопровождение сделок и аналитика: Организация и контроль поставок, выполнение договорных обязательств, оперативное решение технических вопросов клиентов; Ведение сделок, базы и отчетности в Битрикс24; Анализ рынка и конкурентной среды для повышения нашей эффективности. Требования к кандидату: Аналитический склад ума — умение с легкостью сопоставлять цифры, рассчитывать концентрации растворов, наглядно показывать клиенту оптимизацию его расходов и выгоду от сотрудничества. Желание развиваться в сфере B2B-продаж и становиться экспертом в области санитарной безопасности пищевых производств. Грамотная речь, умение вести аргументированные переговоры на уровне технологов, главных инженеров, руководителей производств и ЛПР. Готовность к активному поиску клиентов, выездам и проведению презентаций/демонстраций. Опыт работы в B2B-продажах (бытовая/профессиональная химия, оборудование, ингредиенты, HoReCa, клининг) или профильное химическое/технологическое образование будет преимуществом, но не ключевым фактором — мы всему обучим. Уверенный пользователь ПК, опыт работы в Битрикс24 и MS Excel (для вычислений и подготовки экономически обоснованных предложений). Мы предлагаем: Полная поддержка на старте: комплексная программа обучения по продукту, технологиям расчета концентраций, методикам оценки эффективности и специфике рынка. Заработная плата: стабильный оклад от 80 000 руб + прозрачный % от продаж + бонусы за выполнение KPI (без верхнего потолка). Оформление: официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ / ТК с первого дня. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (гибридный формат / разъездной характер работы). Компенсационный пакет: корпоративная мобильная связь Профессиональный и карьерный рост: возможность стать ключевым экспертом направления или возглавить отдел продаж в данном направлении.