Мустанг Технологии Кормления — один из крупнейших российских производителей кормов и решений для молочного и мясного животноводства.Мы ищем лидера коммерческой команды — человека, который умеет развивать региональные B2B-продажи, лично вести ключевые переговоры, развивать сотрудников в роли «играющего тренера» и добиваться выполнения коммерческих целей. Опыт работы в кормовой отрасли является преимуществом, но не обязательным. Обязанности: Выполнение плана продаж, прибыли и маржинальности. Развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов. Управление региональной командой продаж: подбор, развитие, постановка целей и контроль результатов. Работа в роли «играющего тренера»: совместные визиты к клиентам, наставничество, развитие переговорных навыков. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в стратегических сделках. Проведение ABC/XYZ-анализа, анализа маржинальности, клиентской базы, ассортимента и воронки продаж. Контроль дебиторской задолженности, прогнозирование продаж и повышение эффективности региона. Взаимодействие с консультантами-экспертами, маркетингом, производством и клиентским сервисом. Требования: Высшее образование. Опыт управления B2B-продажами от 5 лет. Опыт управления региональной командой. Успешный опыт сложных переговоров. Практические навыки коммерческой аналитики и принятия решений на основе данных. Знание ABC/XYZ-анализа, анализа маржинальности, управления воронкой продаж, прогнозирования продаж. Уверенное владение Excel и CRM. Опыт работы в агробизнесе будет преимуществом. Условия: - Открытая корпоративная культура, ориентированная на результат. - Разъездной характер работы. - Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ, ДМС, оплачиваемая корпоративная мобильная связь.
Похожие вакансии