Обязанности:
Привет! Мы — ODEVI. Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и другие продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки Ставропольского края. Приглашаем регионального менеджера, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи. Ключевая задача Активный поиск новых клиентов, развитие дистрибьюторской сети, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI и формирование стабильного потока заказов. Чем предстоит заниматься? На первом этапе, помимо продаж, ваша зона ответственности будет включать складские и логистические процессы: Приёмка и отгрузка товара, контроль качества упаковки. Работа с первичной документацией (накладные, УПД, акты сверки). Координация доставок Это необходимо, чтобы вы «изнутри» поняли все процессы компании. Как только система выстроится, фокус полностью переключится на развитие продаж и клиентов. Основные обязанности по продажам и развитию территории: Планирование и выполнение планов продаж на территории (месяц, квартал, год). Анализ рынка и потенциала территории: выявление ключевых игроков, потребностей, конкурентов. Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские). Развитие существующей базы: увеличение частоты заказов, расширение ассортимента (апсейл, кросс-сейл), внедрение новинок. Удержание партнёров: регулярный личный контакт, мониторинг удовлетворённости, оперативное решение проблем. Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов, совместные акции. Проведение презентаций, мастер-классов, помощь в создании сезонных предложений и коктейльных карт. Переговоры с ЛПР (от барменов до собственников), согласование условий, заключение договоров, контроль оплат. Ведение CRM (Битрикс24, СБИС), анализ продаж, регулярные отчёты руководителю. Опыт и образование: Опыт в продажах B2B в HoReCa от 3 лет. Опыт самостоятельной работы на территории от 2 лет. Опыт в должности регионального менеджера в HoReCa не менее 2 лет. Высшее образование (экономическое, маркетинговое, пищевое — преимущество). Знание рынка Ставропольского края — обязательно. Профессиональные навыки: Понимание специфики HoReCa: сезонность, тренды, процессы закупок. Навыки переговоров с ЛПР (собственники, управляющие, шеф-повара, бар-менеджеры). Навыки работы с первичной документацией (накладные, УПД, акты сверки) — обязательно. Базовое понимание складских и логистических процессов: приёмка, отгрузка, контроль доставок. Внимательность к деталям, аккуратность в оформлении документов. Опыт в пищевом производстве или FMCG — преимущество. Знание ассортимента напитков, сиропов, пюре — преимущество. Наличие базы контактов в HoReCa Ставропольского края — преимущество. Уверенное владение ПК: Excel, Word, CRM-системы (Битрикс24). Личные качества: Высокий уровень самоорганизации и дисциплины (работа на территории без ежедневного контроля). Проактивность, умение видеть точки роста. Стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочный результат. Коммуникабельность и дипломатичность. Условия Оформление по ТК РФ (после испытательного срока). Испытательный срок: 90 дней. График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (возможны разъезды). Доход: оклад от 60 000 до 130 000 ₽ + бонусы за KPI. Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь. НАШ ДЕВИЗ - ОШИБАТЬСЯ МОЖНО, ВРАТЬ НЕЛЬЗЯ! И если тебе близко все то, что ты прочитал, приглашаем в команду ODEVI! Ждём резюме!Похожие вакансии