Обязанности:
Развитие и управление партнерской сетью: комплексное управление закрепленным регионом с целью удержания и наращивания объемов продаж у действующих дилеров, увеличения доли нашей продукции. Привлечение новых клиентов: активный поиск и проработка с целью установления долгосрочного сотрудничества. Регулярные выезды в командировки, сбор актуальной рыночной информации о конкурентах и потребностях, а также формирование стратегических планов по развитию клиентов. Коммерческие переговоры и управление сделками, согласование коммерческих условий (скидки, отсрочки) для клиентов и защита экономики сделок. Системная работа с продажами: эффективное управление воронкой продаж в CRM-системе, планирование и фиксация всех этапов работы с клиентами, а также обеспечение бесшовного взаимодействия с внутренними службами.
Требования:
Высшее образование (техническое или экономическое). Опыт успешных продаж в B2B-сегменте не менее 3х лет. Опыт в сферах промышленности, инженерном оборудовании, ЖКХ, тепло- и водоучете, приборостроении станет Вашим преимуществом. Опыт регионального развития или дилерских / партнерских продаж не менее 2х лет. Понимание длинных B2B-циклов и технических продаж. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Навыки уверенного владения CRM-системами (Bitrix24, 1С). Аналитические способности и знание рынка (рыночные тенденции, оценка конкурентной среды, стратегии развития продаж). Проактивность и нацеленность на сверхдостижения.Похожие вакансии