Обязанности:
Sympace — ИТ-партнер для бизнеса. Мы помогаем компаниям спокойно и без лишней боли закупать ИТ: серверы, СХД, серверные ИБП, программное обеспечение и комплексные решения для инфраструктуры. Наша задача — не просто отправить коммерческое предложение и ждать, пока вселенная сама закроет сделку. Мы вникаем в задачу клиента, подбираем решение, считаем экономику, согласуем сроки, подключаем закупку, инженеров и доводим сделку до результата. Сейчас ищем менеджера по корпоративным продажам. Если коротко: помогать клиентам закупать ИТ, зарабатывать на марже и делать наши продажи снова великими. Без красной кепки и громких речей — просто с клиентами, цифрами и головой. Что продавать серверы; системы хранения данных; серверные ИБП; программное обеспечение; комплексные ИТ-решения под задачу клиента. С кем работать ИТ-директор; системный администратор; ИТ-отдел; отдел закупок; государственные заказчики. В реальности продажа почти всегда идет через связку: ИТ-блок + закупка. ИТ-специалисты понимают, что нужно. Закупка согласует, сравнивает, давит по цене и проверяет документы. Менеджер должен уметь работать с обеими сторонами, а не обижаться на слово «согласование». Откуда брать клиентов У нас не история «вот тебе пустая таблица, иди выживай». Что есть: текущая клиентская база, которую нужно развивать; клиенты и сделки в Битрикс24; новые компании, которые предварительно отобрал отдел продвижения; заявки с рекламы — бывают, но не каждый день; государственные заказчики, с которыми нужно знакомиться, встречаться и выстраивать отношения; поддержка руководителя, закупки и технических специалистов в сложных сделках. Важно честно: потока заявок в стиле «сиди и принимай заказы» не будет. Нужно самому думать, искать возможности, выходить на клиентов и двигать сделки. Волшебной кнопки продаж у нас пока нет. Если найдете — обсудим премию отдельно. Что нужно делать развивать текущую клиентскую базу; работать с новыми корпоративными клиентами; проводить переговоры с ИТ-специалистами и закупкой; выяснять задачу клиента, сроки, бюджет, риски и критерии выбора; подбирать решение вместе с закупкой и техническими специалистами; готовить коммерческие предложения; доводить сделки до оплаты и закрытия документов; вести сделки и задачи в Битрикс24; работать с проектными продажами, где результат приходит не за один звонок; развивать отношения с государственными заказчиками; считать маржу и понимать, где компания реально зарабатывает. Битрикс24 у нас не для красоты и не для того, чтобы раз в месяц вспоминать пароль. Сделки нужно вести в системе: следующий шаг, срок, сумма, маржа, статус и задачи должны быть понятны. Кого ищем Идеально — человека, который уже продавал ИТ-решения бизнесу и понимает проектные сделки. Но мы реалисты. Если ты не из ИТ, но умеешь продавать бизнесу, вести длинные сделки, разговаривать с закупкой и доводить клиента до оплаты — тоже интересно. Важно: опыт корпоративных продаж от 2 лет; умение работать с клиентами не только по готовым заявкам; опыт переговоров с несколькими участниками сделки; понимание, что такое маржа; умение вести сделку в системе, а не только в голове; нормальная деловая переписка; самостоятельность; желание зарабатывать не только окладом. Будет плюсом: опыт продаж серверов, СХД, ИБП, программного обеспечения; опыт работы с ИТ-директорами и системными администраторами; опыт участия в закупках и конкурсных процедурах; опыт продаж государственным заказчикам; понимание длинных проектных продаж. Кому точно не подойдет хочется только принимать готовые заявки; не хочется вести Битрикс24; страшно звонить и писать новым клиентам; неинтересно разбираться в ИТ-задачах; хочется продавать только то, что попроще; не хочется считать маржу; нужен начальник, который каждый день говорит, что делать. Мы поможем, подскажем, подключимся к сложной сделке. Но продавать за менеджера никто не будет. У нас демократия, но с планом. Деньги Оплата Оклад от 120 000 ₽ на руки + процент от оплаченной маржи. Сильные менеджеры зарабатывают 200 000–350 000 ₽ на руки. Потолка по доходу нет. Мы платим от маржи, потому что нам важны не красивые обороты, а деньги, которые компания реально заработала. Выручка без прибыли — это как большой сервер без питания: выглядит серьезно, но пользы мало. Если план перевыполняется, возможен повышающий процент от суммы перевыполнения. Хороший результат должен быть выгоден и компании, и менеджеру. Что считаем хорошим результатом Для сильного менеджера ориентир — 10–20 млн ₽ маржи до конца года. Это не план «с первого дня и без права дышать». Мы понимаем, что нужно войти в продукт, клиентов и процессы. Но нам нужен человек, который хочет не просто ходить на работу, а строить свой доход через результат. Почему у нас может быть интересно можно продавать широкий набор ИТ-решений, а не один продукт; есть быстрые сделки и крупные проекты; есть текущая база клиентов; есть предварительно отобранные новые компании; есть поддержка закупки, технических специалистов и руководителя; нет потолка по доходу; в небольшой компании проще вырасти; можно обсуждать решения напрямую с директором; главное — результат, а не видимость бурной деятельности; уютный офис, хороший компьютер и два монитора; возможен частично удаленный формат после адаптации и при понятном результате. Два монитора — это не роскошь, а способ не жить в сорока вкладках на одном экране и не искать коммерческое предложение как клад пиратов. Условия Что предлагаем Оклад: от 120 000 ₽ на руки Переменная часть: процент от оплаченной маржи Доход сильного менеджера: 200 000–350 000 ₽ на руки Потолок дохода: нет Клиенты: корпоративные клиенты и государственные заказчики Офис: Санкт-Петербург Формат: возможен частично удаленный график после адаптации Инструменты: Битрикс24, поддержка закупки, технических специалистов и руководителя Как будет проходить отбор Мы не будем мучить вопросом «продайте мне ручку». Если очень хочется продать ручку — можно, но у нас обычно продают серверы, ИБП и программное обеспечение. Лучше поговорим по делу: какой у тебя был опыт продаж бизнесу; какие сделки ты вел; как искал клиентов; как работал с закупкой; как считал результат; что тебя заряжает в продажах; где тебе нужна поддержка; какой доход хочешь и за счет чего готов его делать. Если увидел сходства 7/10 и выше, то оставляй свой отклик. Наш HR предоставит ответ в ближайшие 24 часаПохожие вакансии