Обязанности:
ОАЭ ДубайProduct Manager / Руководитель направления «Сантехника и инженерные системы» E-delivery.ae | Дубай, ОАЭ E-delivery group ищет Product Manager для запуска с нуля и развития направления сантехники, водоснабжения и канализации. В фокусе — продукция ведущих европейских производителей, включая TECE, Viega, Wavin и другие бренды. Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который разбирается в техническом продукте и сможет построить полноценное направление: сформировать ассортимент, наладить работу с поставщиками, продвигать решения среди проектировщиков и создать базу постоянных клиентов. Что предстоит делать Запускать и развивать направление: Изучать рынок ОАЭ, конкурентов и потребности клиентов. Определять приоритетные категории продукции, бренды и клиентские сегменты. Разработать и реализовать план запуска: ассортимент, цены, каналы продаж и продвижение. Анализировать результаты и находить новые возможности для роста. Формировать ассортимент и работать с поставщиками: Подбирать системы водоснабжения, канализации, инсталляции, сантехнические и сопутствующие инженерные решения. Устанавливать отношения с производителями, дистрибьюторами и поставщиками. Вести переговоры по ценам, условиям поставки и технической поддержке. Совместно с командой закупок планировать складской ассортимент и поставки под проекты. Обеспечивать наличие актуальных каталогов, сертификатов и технической документации. Работать с проектировщиками и проектами: Выстраивать отношения с проектными бюро, MEP-консультантами, архитекторами, девелоперами и подрядчиками. Представлять продукцию на ранних стадиях проектов и добиваться её включения в проектные спецификации. Помогать клиентам в подборе технических решений и подготовке предложений для объектов. Сопровождать проекты от первого контакта и согласования продукции до заказа и поставки. Развивать продажи и клиентскую базу: Искать и привлекать подрядные и монтажные компании, строительные организации и профессиональных закупщиков. Проводить встречи и переговоры, готовить коммерческие предложения. Формировать базу постоянных клиентов и развивать повторные продажи. Вести клиентскую и проектную воронку, отслеживать сделки и прогнозировать продажи. Проводить презентации и обучение: Организовывать презентации, семинары и демонстрации для проектировщиков, подрядчиков и клиентов. Объяснять технические преимущества продукции и помогать выбирать решения под задачи проекта. Обучать команду E-delivery ассортименту и особенностям его применения. Совместно с поставщиками готовить технические и рекламные материалы. Управлять экономикой направления: Участвовать в формировании ценовой политики и условий для клиентов. Контролировать маржинальность, продажи и оборачиваемость ассортимента. Анализировать спрос и предлагать новые продукты и точки роста. Что для нас важно Опыт работы с сантехникой, трубопроводными системами, водоснабжением, канализацией или смежной инженерной продукцией. Опыт развития продукта, направления или B2B-продаж технической продукции. Умение работать с проектировщиками, подрядчиками и поставщиками, читать спецификации и техническую документацию. Навыки переговоров, проведения презентаций и обучения клиентов. Понимание ценообразования, маржинальности, закупок и формирования ассортимента. Самостоятельность и готовность лично развивать направление, искать клиентов и доводить проекты до результата. Свободный английский язык для переговоров, презентаций и работы с технической документацией. Будет преимуществом Опыт работы с TECE, Viega, Wavin или другими европейскими брендами инженерной сантехники. Знание рынка ОАЭ и контакты среди проектировщиков, подрядчиков и поставщиков. Опыт запуска направления, вывода продукции на рынок или развития дистрибуции. Опыт включения продукции в проектные спецификации и сопровождения проектных продаж. Условия Работа в Дубае, ОАЭ. Испытательный срок — от 3 до 6 месяцев. На период испытательного срока — 3 000 USD в месяц. Компания предоставляет квартиру, автомобиль и телефон. После успешного прохождения испытательного срока — дополнительный процент от финансовых показателей направления. Размер процента и порядок его расчёта обсуждаются отдельно. Результат вашей работы — востребованный ассортимент, надёжные поставщики, продукция в спецификациях проектов, растущие продажи и клиенты, которые регулярно возвращаются за новыми заказами. Это возможность построить новое направление E-delivery с самого начала и напрямую влиять на его развитие.Похожие вакансии