Обязанности:
Мы - компания Sendsay, и мы существуем на рынке более 20 лет. Наш продукт — крупнейшая российская платформа по автоматизации маркетинга повторных продаж Sendsay (CDP платформа, email и sms маркетинг, анализ клиентских данных). Мы продолжаем развиваться и масштабируем команду. Сейчас у нас открывается позиция Менеджера исходящих B2B-продаж. Мы ищем человека, который будет отвечать за полный путь поиска клиента и закрытия сделки: исследовать рынок, выбирать перспективные компании, находить руководителей и потребности, организовывать встречи и вести переговоры до договора и оплаты. Чем предстоит заниматься: Формировать список целевых компаний, изучать их бизнес, находить нужных руководителей. Выявлять события и намерения о покупке. Выходить на ЛПР потенциальных клиентов: Делать персонализированные обращения через звонки, письма и другие каналы, выстраивать регулярные касания и выводить на встречи. Продавать через задачи бизнеса: проводить диагностические встречи, выявлять потребности. показывать экономический смысл решения. Управлять сложными сделками: вовлекать нескольких участников сделки со стороны клиента, проводить презентации, аргументировать стоимость, согласовывать внедрение и доводить сделку до оплаты. Улучшать процесс продаж: применять нейросети, вести CRM, использовать методологии квалификации сделок Что для нас важно: Опыт B2B-продаж от 3 лет: SaaS, MarTech, AdTech, IT или технологические услуги; преимущественно сделки со средним и крупным бизнесом и циклом в несколько месяцев. Самостоятельное холодное привлечение: личный опыт от поиска компаний и первого контакта до заключения договора; готовность подтвердить результаты конкретными цифрами. Успешный опыт переговоров с CMO/CCO, CEO. Опыт в Martech: CDP, email-сервисы, программы лояльности, автоматизация маркетинга. Техническая грамотность: понимание CDP и интеграций; способность участвовать в технических обсуждениях вместе с командой пресейла. Грамотная письменная коммуникация и речь. Самостоятельность и дисциплина: качественная деловая коммуникация с командой, системная работа в CRM, управление своими задачами и ответственность за коммерческий результат. Будет преимуществом использование методологий продаж и практическое применение ИИ инструментов: опыт продаж через ценность; активное использование методологий продаж; активное использование ИИ инструментов в регулярной работе. Мы предлагаем: Работу в дружном коллективе и аккредитованной IT-компании. Гибридный график работы в Санкт-Петербурге. Офис находится в шаговой доступности от м. Петроградская. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня и полностью белая заработная плату, а также ежегодную индексацию на уровень инфляции. ДМС после прохождения испытательного срока. Частичную или полную оплату профильного обучения. Компенсацию непрофильного обучения — 25%. Повышение профессиональных навыков.Похожие вакансии
От 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Петроградская, Крестовский остров
КомпасЛидера
От 80 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Петроградская, Крестовский остров
Петрович, Строительный Торговый Дом
От 80 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Петроградская, Крестовский остров
Петрович, Строительный Торговый Дом
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Петроградская, Крестовский остров
СБ-Сервис
Менеджер дистанционных продаж B2B
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Петроградская, Крестовский остров
Рабочие резервы
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Петроградская, Крестовский остров
ПРОСТОР