Обязанности:
Производственная компания, специализирующаяся на выпуске промышленного оборудования и комплектующих для предприятий. Продукция поставляется корпоративным заказчикам по всей России. В связи с расширением коммерческого направления открыта позиция руководителя отдела продаж. Сейчас необходимо усилить команду, пересмотреть отдельные процессы и повысить управляемость продаж. Чем предстоит заниматься Руководить отделом продаж: ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение планов и анализировать результаты. Организовывать работу с действующими клиентами и развивать направление привлечения новых заказчиков. Участвовать в подборе новых менеджеров, проводить собеседования совместно с HR и принимать участие в адаптации сотрудников. Обучать команду продукту, техникам продаж и работе с возражениями. Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек и выполнение индивидуальных показателей менеджеров. Разрабатывать систему KPI и мотивации сотрудников. Анализировать причины потери сделок, выявлять слабые места в работе отдела и внедрять изменения. Контролировать ведение CRM, качество работы с клиентской базой и соблюдение регламентов. Что ожидаем от кандидата Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет. Опыт управления командой менеджеров в B2B-продажах. Опыт работы в производственной компании, оптовой торговле, дистрибуции или промышленном секторе будет преимуществом. Понимание полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и повторных заказов. Опыт построения системы KPI, мотивации и контроля показателей отдела. Навыки найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам. Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж. Условия Доход 180 000–280 000 ₽ на руки: фиксированный оклад и бонусная часть по результатам работы. График 5/2, с 10:00 до 18:00. Офис рядом с метро, возможность гибридного формата после испытательного срока. Оформление по ТК РФ. Стабильный поток действующих клиентов и возможность развивать новые направления продаж. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и генеральным директором. Полномочия по формированию команды и организации работы отдела.Похожие вакансии