Обязанности:
VEDEXX — цифровой оператор международной логистики. Мы организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления. Развиваем собственную IT-платформу, работаем с контейнерными линиями и выкупаем слоты на судах. Мы активно растём, увеличиваем объёмы перевозок, расширяем клиентскую базу и масштабируем команду. В связи с ростом бизнеса и развитием организационной структуры компании усиливаем отдел продаж и ищем руководителя второй группы. Вам предстоит возглавить команду из 5 менеджеров: принять двух действующих сотрудников и нанять ещё трёх совместно с hr-менеджером. Главная задача — организовать системную работу группы по привлечению импортёров и обеспечить выполнение коммерческих показателей. Ваши задачи Формировать команду: участвовать в подборе, адаптировать сотрудников и выводить их на плановые показатели. Планировать работу группы, распределять клиентскую базу, ставить задачи и контролировать их выполнение. Развивать менеджеров: разбирать звонки и встречи, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах. Управлять воронкой в amoCRM: анализировать активность, конверсию, сделки и маржу, выявлять причины отклонений и корректировать работу. Участвовать в переговорах с собственниками, руководителями ВЭД, логистики и закупок. Совершенствовать скрипты, регламенты и процессы продаж, контролировать договорную работу и передачу клиентов. Участвовать в выставках и командировках, представлять результаты группы руководителю. С чем вы будете работать Предоставляем базу компаний-импортеров для первого контакта, клиентов после переговоров и встреч, а также ранее активных заказчиков. База загружена в amoCRM, входящие обращения автоматически поступают в систему. Группа занимается активным привлечением клиентов, включая холодные звонки. Руководителю важно уметь организовать эту работу и обучать ей сотрудников. Показатели работы группы Целевые показатели одного менеджера: 9 встреч (очные или онлайн) с потенциальными клиентами в месяц; 2 новых клиента в месяц, переданных в подразделение развития. Клиент считается переданным, когда подписан договор и получено поручение на перевозку. Руководитель отвечает за выполнение показателей группой, качество воронки продаж и контроль коммерческой маржи. Какой опыт нам важен Опыт управления группой активных B2B-продаж от двух лет. Опыт работы в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере. Подтверждённый опыт найма, адаптации и обучения менеджеров. Умение управлять продажами через показатели: видеть причины отклонений и выбирать действия, которые влияют на результат. Навыки переговоров с ЛПР и работы со сложными сделками. Уверенная работа с CRM; опыт amoCRM будет преимуществом. Готовность работать в офисе и участвовать в командировках. Преимуществом станут опыт продаж международных контейнерных перевозок, знание рынка логистики и опыт внедрения процессов продаж. Что предлагаем Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки. Оклад 200 000 ₽ готовы предложить кандидату с подтверждённым опытом управления B2B-продажами, найма и развития команды и сильными результатами в логистике. Ежемесячную премию за результат группы до 400 000 ₽. Показатели и порядок расчёта обсудим на собеседовании. Оформление по трудовому договору. Поддержку рекрутера в подборе сотрудников и руководителя первой группы продаж. Собственную цифровую платформу и логистические решения для работы с импортёрами. Перспективу роста до руководителя отдела продаж. Обучение и корпоративное развитие. Мобильную связь, компенсацию транспорта и частичную компенсацию ДМС. График 5/2 и работу в офисе рядом с метро «Московская»: площадь Конституции, 3к2. Ищем руководителя для долгосрочной работы, который умеет превращать опыт отдельных продавцов в устойчивый результат команды. Откликайтесь. Укажите в резюме размер команды, ваш опыт найма и обучения сотрудников и достигнутые коммерческие результаты.Похожие вакансии
От 135 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская
EcoStandard group
Руководитель группы прямых продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская
Банк ВТБ (ПАО)
Руководитель группы/отдела продаж
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская
ПинБокс