Обязанности:
Менеджер по B2B-продажам натурального камня 250 000 ₽ на руки при выполнении плана: оклад 70 000 ₽ + процент от выручки. Laganaki Marble — поставщик турецкого мрамора и натурального камня. Наши клиенты — камнеобработчики, строительные компании, застройщики, архитекторы, дизайнеры и подрядчики. Ищем менеджера, которому интересно находить клиентов, вести переговоры и развивать свой портфель партнёров. У вас будут входящие обращения, закреплённые клиенты, обучение продукту и инструменты для продаж. При этом самостоятельный поиск и холодные звонки — обязательная часть работы. Сколько можно зарабатывать Оклад — 70 000 ₽ на руки. Дополнительно — процент от выручки по вашим оплаченным и закрытым сделкам. Месячный план — 3 млн ₽: До выполнения плана — 5%. При выполнении от 100% до 150% включительно — 6%. При выполнении свыше 150% — 7%. Повышенная ставка действует на всю выручку за месяц, а не только на сумму сверх плана. Например, при выручке 2,4 млн ₽ ваш доход составит 190 000 ₽, при 3 млн ₽ — 250 000 ₽, при 4,8 млн ₽ — 406 000 ₽. Все суммы — на руки. За самостоятельно привлечённого нового клиента — дополнительная премия 2% от выручки по первым трём сделкам. Выплачиваем её сразу за все три после их оплаты и закрытия, если они завершены в течение года. Эта премия не включена в примеры выше. Чем предстоит заниматься Находить новых B2B-клиентов: звонить, знакомиться, выяснять потребность в мраморе и планы закупок. Работать с входящими обращениями: подбирать материал, готовить предложения, проводить встречи и переговоры. Аргументировать цену и работать с возражениями. Договариваться об условиях, не начиная продажу со скидки. Развивать закреплённых партнёров. Не реже раза в квартал лично встречаться с каждым закреплённым камнеобработчиком — обсуждать проекты и следующие закупки. Доводить сделки до оплаты, отгрузки и получения подписанных закрывающих документов. Фиксировать договорённости в Битрикс24, взаимодействовать со складом и логистикой, еженедельно обновлять прогноз оплат. С кем хотим работать У вас от 3 лет опыта в B2B- или проектных продажах. Вы умеете самостоятельно привлекать клиентов, уверенно вести разговор и защищать цену без давления на собеседника. Вы не останавливаетесь на отправленном предложении: договариваетесь о следующем шаге и ведёте клиента к решению. Соблюдаете договорённости, работаете в CRM, внимательны к цифрам и документам. Нам интересен человек с высокими целями по доходу и результатами, которые можно подтвердить. Опыт продаж камня, плитки, керамогранита, строительных или отделочных материалов будет преимуществом. Если вы сильны в продажах, но раньше не работали с камнем, — продукту обучим. Что предоставляем Входящие обращения и закреплённых партнёров — в дополнение к самостоятельному поиску. Обучение, каталоги, образцы и информацию о наличии материалов. Битрикс24, МойСклад, корпоративную связь и ИИ-инструменты. Компенсацию рабочих поездок, в т.ч. каршеринге, метро и самокатах и т.п. Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. Испытательный срок — до 3 месяцев. Офис в Санкт-Петербурге: ул. Розенштейна, 34. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Что написать в отклике Пришлите резюме и коротко расскажите об одной или нескольких сделках, которыми гордитесь: что продавали, как нашли клиента и в чём состоял ваш личный вклад. Обязательно добавьте цифры: срок сделки, фактически оплаченную сумму и коммерческий результат — прибыль, маржинальность, повторные заказы или рост закупок. Конфиденциальные данные можно указать диапазонами и процентами, без названий клиентов. На встрече обсудим ваш опыт, цели и условия работы — с конкретным расчётом плана и дохода.Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
МОНЕТА
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Инглекс, онлайн-школа английского языка
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Благо, Компания
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская
Conomica