Обязанности:
Региональный менеджер (светотехника, B2B) ИН ХОУМ - российский производитель светотехнической продукции и электротехнических решений. Мы развиваем продажи по всей России и приглашаем в команду регионального менеджера СЗФО, который будет отвечать за развитие продаж, дистрибуции и управление командой на закреплённой территории. Чем предстоит заниматься: Стратегия и планирование: анализ рынка и конкурентов, планирование продаж, определение оптимальной структуры клиентской базы для максимального покрытия территории. Управление командой: организация работы, обучение и мотивация территориальных менеджеров, контроль выполнения планов и развитие команды. Развитие продаж и дистрибуции: привлечение новых клиентов и партнёров, развитие работы с дистрибьюторами, контроль количественной и качественной представленности продукции, использования торгового оборудования и рекламных материалов. Финансовый контроль: контроль соблюдения коммерческой политики и договорных условий, управление дебиторской задолженностью, работа с просроченными платежами. Аналитика и отчётность: анализ результатов продаж, контроль отчётности команды и подготовка сводной отчётности для руководства. Развитие территории: проведение полевых аудитов, переговоров с клиентами, поиск новых партнёров и обучение торгового персонала. Мы предлагаем: Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники; Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации; Разъездной формат работы (home office + территория); Удобный график работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с возможность выбора старта рабочего дня); Индивидуальный план адаптации и поддержка на старте работы; Системное обучение продукту и ассортименту компании Открытость компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности; Возможность влиять на стратегию развития ключевых клиентов и принимать решения; Корпоративный ноутбук, SIM-карта и доступ к корпоративным IT-сервисам; Что мы ожидаем от вас: Опыт в B2B-продажах от 3 лет: оптовые продажи и работа с дистрибьюторами. Опыт управления территорией, развития клиентской базы и дистрибуции. Подтверждённый опыт прямых продаж и управления командой. Навыки ведения переговоров, презентаций, планирования продаж и анализа рынка. Знание MS Office (особенно Excel), работа с CRM, а также 1С - работа с заказами, отгрузками, сверками и дебиторской задолженностью. Готовность к командировкам по закреплённой территории. Опыт работы в сфере светотехники или электротехники будет преимуществом. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: ЭТМ, Русский Свет, Минимакс, Энергомикс, LED Effect, EKF, IEK, Толедо, Элком, ТДМ, Электромир, Спектр Электро, Schneider Electric, Uniel, Экола и др. Если у вас есть опыт развития региональных продаж, управления командой и построения эффективной дистрибуции - будем рады знакомству!Похожие вакансии