Обязанности:
Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который сфокусируется на сложных проектных продажах в корпоративном сегменте. Цикл сделки у нас длится от 6 месяцев, поэтому нам важен человек, который умеет глубоко прорабатывать клиента, говорить с ним на языке бизнеса и доводить крупные сделки до подписания договора.Чем предстоит заниматься: Квалифицировать входящие лиды и работать с базой: проводить первичные интервью, выяснять, какие системы у клиента стоят сейчас и какие задачи бизнеса нужно решить Привлекать новых клиентов уровня Enterprise: активный поиск, работа с рекомендациями, личные встречи с ЛПР Организовывать встречи клиента с нашими ИТ-архитекторами и руководителем направления 1С, собирать верхнеуровневые требования для оценки проекта Готовить ТКП вместе с проектным отделом (лицензии, внедрение, доработки, сопровождение) и защищать их перед собственниками и топ-менеджментом Работать со сложными возражениями: обосновывать стоимость внедрения, переход со старых версий или Excel Сопровождать сделку до старта проекта: согласовывать юридические и финансовые условия договора, контролировать поступление аванса и передавать проект команде внедрения Развивать текущих клиентов: предлагать переход на более функциональные конфигурации, дополнительные лицензии, сопровождение Вести CRM: фиксировать договорённости и следующие шаги, держать воронку прозрачной, выполнять план продаж Что важно для этой роли: Опыт B2B-продаж ИТ-услуг от 3 лет, желательно у франчайзи 1С или в компаниях-интеграторах Опыт продаж проектов внедрения клиентам уровня Enterprise Понимание линейки 1С: различия типовых конфигураций (ERP, УХ, БП, ЗУП), правила лицензирования (ПРОФ/КОРП) Знание методологий внедрения: стандарты фирмы «1С» (ТКВ, ТБВ), подходы к управлению ИТ-проектами (Waterfall, Agile) Понимание бизнес-процессов: производство, логистика, склад, закупки, регламентированный учёт, чтобы на равных говорить с директорами и главными бухгалтерами Умение продавать ценность и экономический эффект, а не «часы разработчиков» Опыт презентации и защиты крупных коммерческих предложений Высшее образование Готовность к командировкам Английский на уровне B2 будет плюсом Мы предлагаем: Свободу действий — только цель и полная поддержка Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста Возможность роста до руководителя направления продаж Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома. Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь ДМС со стоматологией - после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация – с первого рабочего дня Финансовую поддержка сотрудникам в сложных жизненных ситуациях Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществеПохожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (B2B, В2G)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург
ГК Компьютеры и сети
Менеджер по сопровождению проектов (поставок ИТ решений)
От 80 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург
Корнео
Менеджер по продажам интеграционных решений
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург
Оператор связи Комфортел