Обязанности:
В связи с ростом и развитием приглашаем в команду Руководителя Digital Marketing: Starkwood — один из лидеров в премиальном деревянном домостроении. Мы являемся компанией полного цикла: от проектирования и производства домов из клееного бруса до их строительства, интерьерного и ландшафтного дизайна, гарантийного обслуживания. Мы работаем в в2с сегменте (с частными клиентами). Наш продукт сложный и дорогостоящий, с длинным циклом сделки и очень требовательной аудиторией. Мы ищем руководителя digital-направления, который возьмет на себя весь комплекс интернет-маркетинга и сделает его измеримой, управляемой системой — от стратегии и бюджета до качества каждого обращения. Задача роли: Разрабатывать и реализовывать digital-стратегию, обеспечивающую приток целевых обращений и постоянный рост эффективности маркетинговых затрат: качество лидов, стоимость квалифицированного обращения, конверсии по этапам воронки. Ваш результат измеряется не кликами и не «дешевым лидом», а качеством обращений и их движением к договору. Чем предстоит заниматься: 1. Стратегия и медиапланирование Разработкой стратегии online-продвижения компании, защитой стратегий, тактик и медиапланов; Управлением миксом каналов: performance, CRM, контент, партнерские активности; Распределением бюджета между каналами с обоснованием решений перед руководством. 2. Платное привлечение (performance) Контролем подрядчика: анализом эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ по качеству входящего трафика, аудитом настроек таргетинга и релевантности креативов; Внедрением мер по улучшению лидогенерации; Тестированием гипотез, новых каналов и инструментов, проведением A/B-тестирования. 3. Сайт, SEO/GEO и контент Взаимодействием с командой разработки сайта, внедрением мер по повышению конверсионности сайта; Управлением SEO и GEO-оптимизацией (продвижение в классическом поиске и в ответах ИИ-ассистентов); Аудитом социальных сетей по ключевым показателям, сравнительным анализом с конкурентами, разработкой и внедрением мер по повышению эффективности; Участием в организации фото- и видеосъемок: формируете требования к контенту для сайта, рекламы и соцсетей и оцениваете его соответствие задачам продвижения. 4. CRM и коммуникации Работой с CRM-системой и воронкой: маркетинговая логика, сегментация базы, качество данных, оптимизация совместно с подрядчиком; Критериями квалифицированного обращения и регулярной обратной связью с отделом продаж по качеству входящих лидов; E-mail маркетингом: сегментация базы, цепочки под этапы воронки (welcome, прогрев, реактивация), автоматизация коммуникаций; Взаимодействием с call-трекингом, оптимизацией работы системы. 5. Аналитика Сквозной аналитикой: мониторингом и интерпретацией ключевых бизнес-метрик — стоимость квалифицированного обращения и конверсии по этапам воронки (оперативный слой управления); CAC (стоимость привлечения клиента), CPA (стоимость целевого действия), ROAS (отношение выручки к расходам на рекламу), ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) — на согласованном горизонте при достаточных данных; Регулярной отчетностью для руководства: что работает, что нет, куда двигаемся дальше. 6. Процессы и инструменты Внедрением ИИ-инструментов для автоматизации работы отдела маркетинга; Подготовкой и внедрением рабочих документов отдела (чек-листы, шаблоны, план-графики типовых работ, отчетные документы). 7. Полномочия и ресурсы Вы согласуете решения по выбору каналов и распределению бюджета; Вы управляете подрядчиками: брифинг, постановка задач, контроль качества, приемка работ; Вам не нужно лично быть дизайнером, разработчиком или администратором CRM, но достаточная практическая глубина в каждом направлении обязательна: чтобы ставить корректные задачи и видеть, где подрядчик работает плохо. Ожидания от кандидата: Стаж в digital или performance-маркетинге от 5 лет, включая самостоятельное управление направлением: бюджет, подрядчики, ответственность за результат; Подтвержденные успешные кейсы привлечения трафика в различных каналах: исходная ситуация, ваши действия, результат в цифрах; Глубокие знания инструментов аналитики, настройки и контроля сквозной аналитики; Опыт управления подрядчиками и принятия бюджетных решений; Крепкие знания CRM-систем: маркетинговая логика, сегментация, интеграции; Опыт в SEO и GEO-оптимизации с подтвержденными кейсами; Опыт внедрения и использования ИИ-инструментов; Системность, ответственность, проактивность. Будет преимуществом: Высшее образование в сфере маркетинга или техническое; Опыт работы со сложными продуктами с длинным циклом сделки: недвижимость, строительство, премиальный сегмент, B2B; Опыт коммуникации с высокоценовой, требовательной аудиторией. Как мы оцениваем результат: Количество и стоимость квалифицированных обращений по каналам — не «лиды вообще»; Конверсии на этапах: обращение - квалификация - встреча/выезд - договор; Обоснованность бюджета: вы можете объяснить, почему деньги потрачены именно здесь; Скорость и качество проверки гипотез. Что подготовить к отклику: Один-два кейса, где вы лично улучшали лидогенерацию: что было, что сделали, результат в цифрах; Как вы оцениваете качество канала, если цикл сделки длинный и результат виден не сразу? Пример email-цепочки или CRM-коммуникации, которая дала лучший результат, и почему. Мы предлагаем: З/п по итогам собеседования, исходя из опыта и компетенций кандидата; Гибридный формат работы с графиком 5/2; Бесплатное питание, программы физического здоровья, обучение и повышение квалификации за счет работодателя.Похожие вакансии
Senior Digital Marketing officer
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Руководитель направления Digital-маркетинга (HoReCa)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Премьер Консалт
Digital PR & Influencer Marketing Manager
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Headliner
Project Manager (в сфере digital - marketing)
От 90 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Майгрибс
Руководитель digital-проекта / digital маркетолог-стратег
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Колесов Сергей Владимирович
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Достоевская, Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
РУСМА, ПКФ