Обязанности:
Мы – крупнейший поставщик оборудования, ингредиентов и аксессуаров для домашнего пивоварения, самогоноварения, виноделия и кулинарии. А еще мы - производственная компания с собственными торговыми марками, занимающая одну из лидирующих позиций в своем сегменте. В нашей команде более 100 человек. Чем предстоит заниматься: Управление командой: Управлять командой менеджеров по оптовым продажам; Обучать и развивать сотрудников: адаптация новых менеджеров, передача лучших практик, разбор сложных ситуаций; Проводить регулярный аудит качества работы менеджеров (работа с возражениями, ведение CRM); Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и сопровождение сделок на всех этапах. Продажи и работа с клиентами: Выполнять план по выручке и прибыльности отдела; Активно расширять каналы сбыта: ОПТ, экспорт, дилеры, торговые сети; Развивать дилерскую сеть: привлекать новых дилеров, выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения, разрабатывать программы мотивации и поддержки дилеров, контролировать их эффективность; Выстраивать работу с корпоративными клиентами и торговыми сетями; Лично сопровождать крупные сделки; Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами; Работать с дебиторской задолженностью; Лично вести стратегически важных клиентов; Контроль представленности обязательного ассортимента. Процессы и CRM: Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы с клиентами; Развивать CRM-систему и повышать прозрачность работы отдела продаж; Оптимизировать процессы продаж внутри отдела; Формировать отчетность для руководства. Аналитика: Анализировать показатели продаж отдела; Сегментировать базу клиентов. Наши ожидания от кандидата: Обязательный опыт: Опыт работы руководителем отдела оптовых продаж от 2–3 лет; Опыт управления командой от 3–5 человек; Опыт работы с дилерами, корпоративными клиентами и торговыми сетям; Опыт работы с CRM (Битрикс24 будет преимуществом) и 1С; Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР. Ключевые компетенции: Умение управлять командой и мотивировать сотрудников; Навык ведения переговоров; Ориентация на результат и цифры; Системное мышление и умение выстраивать процессы внутри отдела; Аналитический склад ума; Понимание логистики и складских услуг будет преимуществом. Условия: оформление по ТК РФ; 4000 руб. ежемесячно в корпоративном маркетплейсе льгот после месяца работы, льготный ДМС; бесплатные занятия йогой и растяжкой в здании офиса 2 раза в неделю; мы гибко подходим к организации рабочего времени (можно выбрать время начала работы с 8, 9, или 10 утра), работа в офисе компании (удалёнки, гибрида - нет); в нашем офисе в 5-ти минутах от метро "Выборгская" есть всё необходимое для комфортной работы. А совсем рядом живописные парки и набережная Невы.Похожие вакансии
Руководитель отдела оптовых продаж
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
QUARTA
Руководитель отдела оптовых продаж
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
Озбэттериз
Руководитель отдела оптовых продаж
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
ДСВ мебель
Менеджер отдела оптовых продаж
От 120 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
Орматек, ГК
Менеджер отдела оптовых продаж B2B
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
АГРОИМПОРТ
Менеджер отдела оптовых и дилерских продаж
От 125 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
ГК Левенгук