Специалист по лидогенерации

Rock’n’Block - студия блокчейн-разработки, которая с 2017 года создаёт blockchain-продукты и инфраструктуру для международных клиентов, а также клиентов из СНГ и России. Мы работаем на стыке IT, blockchain и FinTech: разрабатываем CeFi и DeFi-продукты, payment solutions, smart contracts, blockchain infrastructure и другие Web3-решения.Сейчас мы ищем специалиста, который будет самостоятельно формировать поток потенциальных клиентов на международных рынках: находить компании с потребностью в разработке, выходить на нужных людей, проводить первичный скрининг и передавать квалифицированные лиды на встречи с CBDO. Это роль на стыке Lead Generation, Business Development и Sales Development. Основной фокус - системное наполнение воронки качественными лидами и назначение встреч. Работа строится в связке с CBDO: он помогает разбираться в переговорах и постепенно передаёт специалисту больше ответственности по мере роста результатов. Возможность вырасти и выйти в самостоятельного BD менеджера. Обязанности: Самостоятельно находить потенциальных клиентов с нуля и формировать базу компаний на международных рынках (вы можете искать целевой сегмент, и работать с теми, что вам дадут для ресерча). Исследовать компании и находить конкретный повод для контакта: запуск продукта, новая вакансия, раунд, публикация, выход на новый рынок и другие события. Находить 2–3 релевантных контакта внутри компании, принимающих решения или влияющих на выбор подрядчика. Проводить персонализированный outreach на английском языке: первое и повторное касание с конкретным фактом о компании, вопросом и предложением. Проводить первичный скрининг входящих ответов и определять, есть ли у компании потенциальный запрос на сотрудничество. Квалифицировать лидов и выводить заинтересованных потенциальных клиентов на встречу с CBDO. Работать с собственной воронкой: фиксировать контакты, статусы, результаты касаний и следующие шаги. Вести рабочую таблицу в день события и отправлять ежедневный отчёт (дейлик) до 10:00 МСК. Анализировать результаты по направлениям: какие сегменты и формулировки дают отклик, что отвечает рынок и что необходимо изменить в следующей итерации. Работать совместно с CBDO над улучшением подходов к поиску и коммуникации. Мы ожидаем: От 2 лет опыта холодного поиска клиентов в Web3, FinTech или смежных B2B-услугах. Наличие конкретных результатов, которые можно подтвердить цифрами: количество назначенных встреч, доля ответов, средний чек и другие показатели. Умение самостоятельно строить базу компаний с нуля, без готового списка клиентов. Понимание собственного процесса поиска: от выбора целевого сегмента и компании до первого контакта и назначения встречи. Английский C1: уверенная письменная коммуникация и свободное устное общение. Умение отличать реальный запрос на разработку от запроса на привлечение капитала, реферал, листинг или абстрактное «партнёрство». Базовое понимание Web3/FinTech: токенизация, стейблкоины, платёжные шлюзы, кастодиальное хранение, DEX, мосты, KYC/AML. Системность в работе с воронкой. Готовность быстро применять обратную связь и менять подход уже со следующей итерации. Будет преимуществом: Собственная профессиональная сеть и база контактов. Опыт работы в студии или агентстве. Опыт работы с рынками Азии, Ближнего Востока и США. Знание корейского, китайского или арабского языка. Мы предлагаем: Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга. гибрид или удалённая работа; График 5/2 и гибкое начало рабочего дня до 11:00; Работа с международными клиентами; Возможность профессионального и карьерного развития; Минимум бюрократии и быстрое принятие решений; Интересные технические и коммерческие задачи; Дружную, профессиональную и проактивную команду, которая всегда готова помочь; Развитию корпоративную культуру в компании. При необходимости: оформление по ТК РФ или договору ГПХ; Работу в аккредитованной IT компании; Испытательный срок - 2/3 месяца; Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования. Если тебе интересны продажи, международный рынок и Web3 - откликайся. Будем рады :)