Обязанности:
TrueStats — B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям принимать решения на основе данных и строить системный бизнес. Компания активно растёт (50+ человек), развивает продукт и сервисы, усиливает клиентскую команду. Наш финансовый блок растёт вместе с компанией, поэтому мы ищем финансового директора для селлеров маркетплейсов — финансового партнёра клиента. Важно: это не подготовка отчётности. Сбор данных, таблицы и управленческую отчётность автоматизирует сервис TrueStats. Вы будете работать поверх готовых отчётов: разбирать экономику клиента, давать рекомендации, вести встречи и отвечать за долгосрочные отношения. Клиенты — в основном селлеры Wildberries и Ozon. Роль включает пресейл: первые встречи с потенциальными клиентами и презентацию продукта. Чем предстоит заниматься: Аналитика и консалтинг: Анализировать эффективность торговли на маркетплейсах по бизнесу в целом и по каждому артикулу Давать рекомендации по товарной матрице: что масштабировать, что выводить, где менять цену Выявлять точки роста на базе отчётов TrueStats Строить финансовые модели под управленческие решения Считать экономику вывода новых товаров Оценивать сценарии развития бизнеса и финансовые последствия ключевых решений Подсвечивать риски и возможности заранее, а не фиксировать результат постфактум Точечно закрывать нестандартные отчёты под потребности конкретного клиента Работа с клиентами: Вести регулярные онлайн-встречи и чат с клиентом Отрабатывать возражения и недовольство, удерживать клиента Мы ищем человека, который: Имеет опыт в финансах или управленческом учёте от двух лет. Подходящий бэкграунд: финансовый директор или его заместитель, финансовый аналитик, финансовый консультант, руководитель финансов у селлера Понимает экономику маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, выкуп, возвраты, штрафы, оборачиваемость Умеет считать юнит-экономику артикула Знает основы управленческого и бухгалтерского учёта, свободно читает ДДС, ОПиУ, баланс Понимает принцип начисления Умеет строить финансовые модели в Excel или Google Sheets: сценарии, чувствительность, точка безубыточности Имеет опыт ведения переговоров и презентаций с собственниками бизнеса Умеет вести встречу, а не просто отвечать на вопросы Грамотно пишет для работы в чате Быстро осваивает новые программы (вся работа идёт в TrueStats) Будет плюсом: Опыт работы в TrueStats или аналогичных сервисах аналитики маркетплейсов Собственный опыт торговли на маркетплейсах или работа у крупного селлера Опыт в консалтинге или аутсорсинге с несколькими клиентами параллельно Понимание налогов селлера: УСН (доходы и доходы минус расходы), НДС, особенности учёта выручки по отчётам маркетплейса Личные качества: Гибкость: адаптируется под разные запросы клиентов, изменения сервиса и внутренних процессов Говорит на языке бизнеса, а не терминами Ведёт клиента к решению, а не перечисляет цифры Спокойно принимает недовольство и не спорит с клиентом, разбирается в причине Проактивен: сам выходит к клиенту с наблюдением, не ждёт вопроса Работает в команде: делится наработками, передаёт обратную связь продукту Что мы предлагаем: Тип сотрудничества: только ИП Формат работы: 100% удалённая работа Оплата: 15 000 рублей за клиента. В первые 3 месяца — работа с поддержкой. С 3 по 6 месяц — ведение 6–7 клиентов Обучение: поддержка наставника на старте, погружение в продукт и процессы Гибкость: работа с клиентами из разных часовых поясов, без строгих регламентов Почему TrueStats: Поле для идей. Никакой бюрократии — твои идеи быстро становятся реальностью Влияние. Решения видны сразу: на продукте, клиентах и всей компании Рост. Темпы высокие и отдача тоже. Мы растём вместе, и у тебя есть шанс ускорить карьеру в разы Гибкость. Полностью удалённый формат Команда. Люди, которые горят своим делом и поддерживают друг друга Культура. Мы открытые и прозрачные, но процессы живые: они растут и меняются вместе с нами Следующий шаг: Откликайтесь на вакансию и ждите от нас сообщения. Мы расскажем, что делать дальше: после первичного скрининга вас ждёт тестовое задание, а затем встреча с командой.Похожие вакансии