Обязанности:
Менеджер по продажам ЖБИ и строительных материалов Свои производства, поддержка команды и процент от маржи Умеете находить клиентов, договариваться и видеть заработок в сделке? Хотите влиять на свой доход, а не просто обрабатывать заявки по готовому прайсу? В «Балттеплострой» ищем менеджера полного цикла - человека, который умеет превратить потребность клиента в прибыльную поставку: найти заказчика, подобрать продукцию, согласовать условия и довести сделку до оплаты и закрывающих документов. У нас три собственных производства, возможность работать с партнёрскими заводами и поставщиками, а также команда, которая поможет с закупками и техническими вопросами. Вы не ограничены только нашим ассортиментом, Санкт-Петербургом или Москвой - можно развивать клиентов и поставки в других регионах России. Самостоятельность в работе, поддержка специалистов и понятная связь между результатом и доходом - основа этой позиции. Что предлагаем Достойный оклад. Размер обсудим с учётом вашего опыта и уровня самостоятельности. Процент от маржи по сделкам - вы влияете на свой доход через продажи и экономику поставок. Чёткие KPI и понятные правила оценки результата. Три собственных производства: возможность продавать нашу продукцию и опираться на компетенции производственных специалистов. Возможность привлекать партнёрские заводы и поставщиков, чтобы закрывать потребность клиента, а не отказывать из-за отсутствия позиции в собственном ассортименте. Поддержку отдела снабжения, ПТО и специалистов всех производств. Вам не нужно в одиночку решать каждый закупочный и технический вопрос. Свободу в поиске клиентов, развитии направлений и выборе решений в рамках согласованных коммерческих условий. Возможность работать с заказчиками из разных регионов России. Знакомство с продукцией, производствами и внутренними процессами компании. Чем будете заниматься Находить клиентов и развивать продажи Самостоятельно привлекать клиентов: строительные компании, подрядчиков, снабженческие организации и других покупателей ЖБИ и строительных материалов. Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и развивать долгосрочные отношения. Разбираться в задачах клиента: что требуется поставить, в каком объёме, с какими характеристиками и в какие сроки. Развивать повторные продажи и расширять сотрудничество с действующими заказчиками. Подбирать решение и считать экономику Подбирать продукцию наших производств, а при необходимости - привлекать партнёрские заводы и поставщиков совместно с отделом снабжения. Подключать ПТО и специалистов производств для проработки технических требований и возможности изготовления. Сравнивать варианты поставки по цене, срокам, доставке и условиям оплаты. Рассчитывать экономику сделки, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия с клиентом. Доводить сделку до результата Организовывать подготовку и согласование договоров, спецификаций, счетов и других документов по своим сделкам. Координировать работу со снабжением, ПТО, производствами, логистикой и бухгалтерией. Контролировать сроки поставки, выполнение договорённостей, поступление оплаты и закрытие документов. Вести клиентов и сделки в Bitrix24: фиксировать условия, задачи, сроки и следующие шаги. Вы отвечаете за движение сделки и её коммерческий результат. Смежные подразделения помогают в своей части - вы организуете взаимодействие и держите договорённости под контролем. Кого ищем Есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Умеете самостоятельно находить клиентов, а не только работать с входящими обращениями. Вели сделки от первого контакта до поставки и оплаты. Умеете договариваться о цене, сроках и условиях, работать с возражениями и защищать маржинальность. Понимаете разницу между выручкой, наценкой и маржой, учитываете расходы при расчёте сделки. Готовы разбираться в продукции и работать как с клиентами, так и с поставщиками. Умеете вести несколько сделок одновременно, расставлять приоритеты и контролировать сроки. Работаете с CRM, Excel или Google Таблицами; опыт работы в 1С будет преимуществом. Что будет плюсом Опыт продаж ЖБИ, металлопроката, строительных материалов или другой продукции для строительных объектов. Опыт закупок, снабжения, поиска производителей и организации поставок. Понимание работы строительных компаний, подрядчиков и отделов снабжения. Опыт межрегиональных поставок. Наработанные деловые связи с клиентами и поставщиками. Кому подойдёт эта работа Тому, кто хочет самостоятельно развивать продажи и зарабатывать на результате. Кто видит в запросе клиента не только отдельную позицию из прайса, но и возможность подобрать решение, организовать поставку и выстроить долгосрочное сотрудничество. Здесь важны инициатива и коммерческое мышление - вместе с ответственностью за цифры, сроки и договорённости. Как откликнуться Отправьте резюме. В сопроводительном письме кратко расскажите об одной сделке, которую вы провели от начала до конца: как нашли клиента, подобрали продукцию или поставщика и довели поставку до результата. Нам интересен ваш реальный опыт - что именно вы сделали и какой результат получили.Похожие вакансии
Менеджер проектов по продажам ЖБИ
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Блок
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
ПромСтройКонструкции
Менеджер по продажам ЖБИ, нерудные материалы
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
СТД СтройМаркет
Менеджер по продажам (бетон, жби, цемент)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
АРЕС