Обязанности:
Инфинанс помогает предпринимателям решать бухгалтерские, налоговые и юридические задачи бизнеса. Наши направления — бухгалтерское и юридическое сопровождение, налогово-юридический аудит, структурирование бизнеса и сопровождение проверок Ищем менеджера, который умеет продавать сложные услуги собственникам и руководителям компаний: выяснять бизнес-задачу, организовывать содержательный разговор с экспертом и вести коммерческий процесс до оплаты. Цикл сделки может составлять 1–3 месяца. Базовые знания бухгалтерии и юридических вопросов бизнеса обязательны. Продуктам и процессам Инфинанс обучаем в первый месяц. Что предстоит делать - Работать с входящими обращениями, участниками вебинаров и существующей базой; возвращать в диалог клиентов, отложивших решение. - Квалифицировать запрос: понимать сферу и масштаб бизнеса, структуру юридических лиц, задачу, сроки и участников решения. - Общаться с собственниками, исполнительными и финансовыми директорами; выяснять потребности и объяснять ценность услуг для их бизнеса. - Назначать встречи с бухгалтерскими, налоговыми и юридическими экспертами, готовить краткий бриф и фиксировать договорённости. - Вести сделку до оплаты: готовить коммерческие предложения по утверждённым условиям, координировать согласование договора, работать с возражениями и контролировать следующий шаг. - Развивать клиентов: предлагать подходящие смежные услуги и сопровождение по мере появления новых задач. - Вести воронку в Битрикс24: актуальные стадии, история общения, задачи и даты следующих контактов. Что важно для этой роли - Опыт сложных B2B-продаж от двух лет: несколько этапов согласования, переговоры с руководителями и сопровождение сделки до оплаты. - Умение разбирать бизнес-задачу клиента, выяснять критерии решения и работать с длинным циклом сделки. - Готовность рассказать на интервью о двух собственных сделках: задача клиента, примерный чек, цикл, препятствия, результат и ваш личный вклад. Конфиденциальные сведения о клиентах не нужны. - Бухгалтерская база:понимание назначения первичных документов, различий между выручкой, прибылью и движением денег; ориентация в терминах УСН, ОСНО и НДС. - Юридическая база: понимание различий ИП и ООО, назначения договора и закрывающих документов, согласования условий, оплаты и приёмки услуг; умение определить, когда нужен профильный эксперт. - Опыт работы в CRM, внимательность к договоренностям и самостоятельное планирование контактов. - Способность понятно говорить и писать, слышать возражения и согласовывать конкретный следующий шаг. Предметные знания нужны для квалификации запроса и подготовки встречи. Решения по бухгалтерским, налоговым и юридическим вопросам разрабатывают эксперты компании. Будет преимуществом опыт продаж бухгалтерского аутсорсинга, аудита, юридического или налогового консалтинга, сложных финансовых B2B-услуг либо корпоративных решений для бизнеса. Профильное бухгалтерское, экономическое или юридическое образование также будет плюсом. Условия сотрудничества - Удалённый формат. Рабочее взаимодействие — по будням с 9:00 до 18:00 по московскому времени. - Договор оказания услуг с самозанятым или ИП. - Первый месяц — обучение и адаптация, вознаграждение 50 000 ₽.Изучаем услуги, клиентские задачи, процесс продаж и Битрикс24. В конце месяца — аттестация. - После успешной аттестации — фиксированная часть 60 000–65 000 ₽ в месяц плюс KPI. Точная фиксированная сумма согласуется в индивидуальном оффере. В среднем ЗП от 85000 р и выше. - Переменная часть связана с квалифицированными встречами и результатами продаж. Условия начисления, критерии и примеры расчёта разбираем до начала сотрудничества. - Суммы указаны до уплаты налогов исполнителем. Выплаты — один раз в месяц по подписанным актам оказанных услуг. - Работа с экспертами компании, обучение продуктам и клиентским сегментам, Битрикс24 и существующей базой обращений.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, юридические услуги)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург
Объединённая Консалтинговая Группа
Менеджер по продажам B2B (бухгалтерские услуги и бизнес-консалтинг)
От 80 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург
Бухгалтерский Дом ТОБУ
Менеджер по продажам БФЛ (Юридические услуги)
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург
Mosolov Recruiting
Менеджер по продажам (Услуги B2B)
От 80 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург
Кадровый центр Алекс персонал
Менеджер по продажам (B2B услуги)
От 80 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург
Кадровый центр Алекс персонал