Обязанности:
Брокер по продаже недвижимости Lange&Smith приглашает людей, готовых серьёзно работать, чтобы стать сильными переговорщиками и которые хотят много зарабатывать. В основе нашей работы - мастерство сложных переговоров, через него мы помогаем клиентам покупать недвижимость Петербурга, Москвы, Дубая и Черноморского побережья РФ: для жизни, сохранения и приумножения капитала. Вам предстоит разбираться в задачах покупателей, изучать объекты, готовить аргументы, обсуждать сомнения, согласовывать условия и доводить договорённости до сделки. Работать придётся много. Постоянно учиться, тренировать переговорные навыки и повышать качество своей работы. Рассматриваем кандидатов и без опыта в недвижимости. У нас есть внутренняя программа обучения и наставники. От вас потребуется готовность осваивать профессию и последовательно применять знания на практике. Что делает эти переговоры сложными: Покупка недвижимости связана с крупными суммами, личными планами и ответственностью за капитал. Лид может сравнивать предложения, не соглашаться с вашей оценкой, обсуждать решение с другими людьми и возвращаться к уже рассмотренным вопросам. Ваша задача - понять, что определяет его выбор, обосновать предложение, объяснить расчёты и риски, согласовать интересы сторон и добиваться конкретных договорённостей. Здесь важны подготовка, ясная речь, выдержка и способность сохранять рабочий контакт при несогласии. Чем предстоит заниматься: - Пройти внутреннее обучение: изучить продукт, основы переговоров, работу с клиентами и порядок ведения сделок. - Со второй недели работать со входящими обращениями. Компания предоставляет от 25 горячих лидов в месяц. - Выяснять цели, мотивы и ограничения покупателей, определять дальнейшие шаги. - Готовить и проводить встречи в офисе и по видеосвязи, организовывать показы недвижимости. - Подбирать и сравнивать объекты, рассчитывать их инвестиционный потенциал для разных стратегий. - Вести переговоры с покупателями и представителями продавца, обсуждать условия и доводить работу до брони. - Вести CRM: фиксировать содержание разговоров, договорённости, сроки и следующие действия. - Формировать базу постоянных клиентов и развивать долгосрочные отношения. - Регулярно проходить обучение, сдавать зачёты и аттестации, совершенствовать свою работу. Как мы обучаем: Обучение включает внутреннюю базу лекций, персональные занятия с опытными брокерами и закрепление знаний на практике. Понимать задачу клиента. Задавать СПИН вопросы, внимательно слушать, выяснять цели покупки, сомнения и критерии выбора. Готовиться к переговорам. Изучать объект и альтернативы, проверять информацию, продумывать аргументы и возможные вопросы собеседника. Уверенно начинать разговор. Ясно представляться, устанавливать контакт и объяснять, какую пользу может принести обсуждение. Обосновывать предложение. Связывать характеристики недвижимости с задачей конкретного человека, объяснять преимущества и ограничения выбранного варианта. Говорить просто о сложном. Понятно раскрывать инвестиционный потенциал: на чём основан расчёт, какие расходы и риски необходимо учитывать. Работать с возражениями. Выяснять причину сомнения, готовить содержательные ответы и выбирать дальнейший шаг с учётом ситуации. Управлять собственной подачей. Работать с голосом, темпом речи, интонацией и невербальной коммуникацией, внимательно относиться к реакции собеседника. Ежедневные короткие установочные сессии помогают настроиться на работу. Занятия, практика и обратная связь от наставников - постепенно повышать квалификацию. Полученные знания о рынке, расчётах и рисках сможете применять и при оценке собственных инвестиций в недвижимость. Кого мы ищем: Нам важно, чтобы вы: - Хотели высокого дохода и были готовы вкладывать в профессию силы, время и внимание. - Выдерживали интенсивный рабочий темп: звонки, подготовку, встречи, повторные переговоры и выполнение договорённостей. - Умели слушать и ясно выражать мысли, были готовы развивать речь и аргументацию. - Проявляли инициативу: предлагали решения и брали ответственность за их исполнение. - Соблюдали сроки, поддерживали порядок в CRM и доводили задачи до результата. - Спокойно воспринимали обратную связь и применяли её в следующем разговоре. - Признавали ошибки, исправляли их и меняли способ работы, чтобы не повторять. - Соблюдали деловой этикет и поддерживали профессиональный образ, согласно эстетическому коду компании. Что мы предлагаем: - Высокое комиссионное вознаграждение по результатам сделок. Размер дохода зависит от результатов вашей работы. - Сопровождение наставников с опытом более шести лет и сотнями сделок за плечами. - Внутреннее обучение и возможности профессионального, личностного и управленческого роста. - Гибридный график после достижения установленных показателей. - Комфортный офис класса А в центре города. - Оборудованное рабочее место, необходимую технику, современную CRM и корпоративную сим-карту. - Корпоративные и оздоровительные мероприятия. - Чай, кофе, фрукты, сухие завтраки, сезонные вкусняшки и всё необходимое для комфортного рабочего дня. Наш подход к работе: Мы ценим мастерство, предметную пользу и ответственность. Сильный брокер умеет объяснить свою рекомендацию, честно обсуждает возможности и риски, уважает время людей и выполняет обещанное. Профессиональный интерес клиента важнее вознаграждения за отдельную сделку. Мы создаём условия для развития. От вас ждём серьёзного отношения к профессии, высокой работоспособности и готовности подтверждать свой уровень результатами. Присоединяйтесь к LANGE&SMITHПохожие вакансии
Специалист отдела продаж недвижимости
От 250 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург
CENTURY 21 (ООО Гарант)