Обязанности:
Петербург · Москва · Дубай · Черноморское побережье РФ Международное агентство недвижимости Lange&Smith приглашает на постоянную работу людей, которые нацелены на сильный переговорный контур ведущий к высокому доходу. Наш продукт - элитная, инвестиционная и доходная недвижимость.Наш профессиональный инструмент - переговоры: умение понять задачу покупателя, обосновать решение, согласовать интересы сторон и довести договорённости до сделки. Переговоры у нас сложные. Они требуют подготовки, уверенной работы с цифрами, развитой речи и способности сохранять инициативу при возражениях и сомнениях собеседника. Рассматриваем кандидатов и без опыта в недвижимости. Мы готовы обучать профессии, а от вас ждём высокой работоспособности, дисциплины и действительной готовности развиваться - не только изучать материал, но и ежедневно применять его на практике. В Lange&Smith работает отдел доходной недвижимости Черноморского побережья - от Сочи до Евпатории. Его география охватывает Сочи, Адлер, Сириус, Геленджик, Анапу и курортные локации Крыма. В центре этого направления - апартаменты в апарт-отелях, гостиничных и курортных комплексах, объекты с профессиональным управлением. Мы рассматриваем как действующие объекты, так и строящиеся проекты и новые старты продаж. Здесь брокер работает не просто с запросом «хочу недвижимость у моря», а с задачей размещения частного капитала. Одному покупателю нужен объект для получения арендного дохода через гостиничного оператора. Другой рассматривает покупку на этапе строительства с расчётом на последующую продажу. Третий хочет совместить собственный отдых с передачей недвижимости в управление. Для каждого сценария необходимо подобрать и обосновать своё решение. Работа в этом отделе предполагает глубокое погружение в продукт: Экономика объекта. Цена покупки, дополнительные вложения, предполагаемые поступления, расходы собственника, сроки начала выплат и сценарий последующей продажи. Важно понимать не только заявленный процент, но и то, на каких исходных данных он рассчитан. Гостиничное управление. Кто будет управлять объектом, как организована работа оператора, как распределяются поступления и расходы, какие обязательства зафиксированы в документах и какую отчётность получает собственник. Качество курортного продукта. Локация, архитектура, инфраструктура отдыха и оздоровления, сервис, сезонность и предполагаемая аудитория гостей. Вам предстоит объяснять, почему конкретный объект может быть востребован и чем он отличается от альтернатив. Интересы собственника. Возможность личного проживания, условия участия в программе управления, ограничения, риски и дальнейшие действия после покупки. Это направление для тех, кому интересно разбираться в недвижимости как в активе: понимать её экономику, взаимодействовать с застройщиками и гостиничными операторами, вести содержательный разговор с частными инвесторами. В чём сложность переговоров: Покупатель может одновременно сравнивать несколько регионов, проектов и способов вложения средств. В принятии решения могут участвовать супруги, партнёры и советники. У каждого - свои аргументы, опасения и критерии выбора. Вам предстоит отвечать на вопросы: почему этот объект, почему эта цена, на чём основан расчёт дохода, что останется собственнику после расходов и как можно будет продать недвижимость в дальнейшем. Мы ищем человека, который готов вести эту работу последовательно: от первого разговора и повторных встреч до согласования условий и завершения сделки. Чем предстоит заниматься: - Работать со входящими обращениями. Устанавливать контакт, выяснять цели покупки, бюджет, сроки, критерии выбора и договариваться о следующем шаге. - Готовить и проводить переговоры. Встречаться с покупателями в офисе и по видеосвязи, проводить презентации, организовывать показы, разбирать сомнения и возражения. - Подбирать и обосновывать решения. Сравнивать проекты и конкретные лоты, рассчитывать инвестиционные сценарии, объяснять возможности, расходы и риски. - Взаимодействовать с участниками сделки. Уточнять условия у представителей проектов, получать необходимую информацию, согласовывать параметры покупки и контролировать выполнение договорённостей. - Вести работу системно. Фиксировать переговоры и следующие действия в CRM, соблюдать сроки, поддерживать отношения с покупателями и формировать базу постоянных клиентов. Как устроено обучение: У нас есть внутренняя база лекций, персональное обучение у опытных брокеров, практика, зачёты и аттестации. Квалификация подтверждается знаниями, поведением в реальной работе и результатами - одного умения уверенно говорить недостаточно. Переговорное мастерство. Учимся задавать точные вопросы, понимать мотивы собеседника, выстраивать аргументацию, работать с возражениями и достигать конкретных договорённостей. Развиваем голос, речь, интонацию и умение понятно объяснять сложные вещи. Продуктовая экспертиза. Изучаем проекты, застройщиков, локации, конкурентные предложения и условия покупки. Для курортного направления отдельно разбираем гостиничных операторов, модели управления и особенности разных форматов недвижимости. Инвестиционная логика. Учимся читать расчёты, учитывать расходы, отличать выручку объекта от дохода собственника, а прогноз - от обязательств по договору. Рассматриваем сценарии владения и последующей продажи. Практика и обратная связь. Готовимся к встречам, отрабатываем сложные ситуации, разбираем переговоры и исправляем ошибки. Обучение продолжается и после первых сделок. Полученные знания сможете использовать и при оценке собственных вложений в недвижимость - с пониманием расчётов, ограничений и принимаемых рисков. Кого мы хотим видеть в команде: Вы хотите высокого дохода и понимаете, что за ним стоят квалификация, интенсивная работа и доведённые до результата сделки. Нам важно, чтобы вы: - Были готовы к насыщенному рабочему дню: звонкам, подготовке, встречам, повторным переговорам и регулярному обучению. - Умели слушать, ясно выражать мысли и были заинтересованы в развитии речи, аргументации и делового общения. - Проявляли инициативу, соблюдали договорённости и доводили задачи до завершения. - Спокойно воспринимали обратную связь, признавали ошибки и меняли свою работу после разбора. - Соблюдали деловой этикет, поддерживали аккуратный профессиональный образ и уважали время других людей. Опыт в недвижимости - преимущество, но не обязательное условие. Готовность много работать и осваивать сложные переговоры - обязательное. Что мы предлагаем: - Высокое вознаграждение по результатам сделок. Возможность увеличивать доход по мере роста квалификации и результативности. - От 25 горячих входящих лидов в месяц. Работа с обращениями начинается со второй недели. Основа работы - входящие заявки и качественная база. - Обучение и сопровождение наставников с опытом более шести лет и сотнями сделок за плечами. - Гибридный график после достижения установленных показателей. - Комфортный офис в центре Петербурга: оборудованное рабочее место, необходимая техника, современная CRM и корпоративная сим-карта. В компании проходят корпоративные и оздоровительные мероприятия. В офисе - чай, кофе и фрукты. Мы поддерживаем профессиональный и управленческий рост! Что для нас принципиально: Сильные переговоры - это не давление и не обещание любой ценой. Мы не ставим своё вознаграждение выше профессионального интереса покупателя и не вводим его в заблуждение. Брокер должен уметь объяснить свою рекомендацию, раскрыть существенные риски и выполнить обещанное. Мы отвечаем за качество своей работы, но не выдаём прогноз рынка или будущей доходности за результат, который полностью контролируем. Lange&Smith - для тех, кто готов строить высокий доход на мастерстве сложных переговоров, предметной пользе и личной ответственности.Похожие вакансии
Брокер по продаже элитной недвижимости
От 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
МИР КВАРТИР ЭЛИТ
Брокер по продаже вторичной недвижимости
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Беляев Александр Алексеевич
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Сотранс, группа компаний
Брокер/консультант по продаже элитной жилой недвижимости
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
NF GROUP
Брокер по продаже недвижимости (Новостройки, Земельные участки)
От 250 000 до 750 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Сильвер Стрим
Брокер по коммерческой недвижимости
От 350 000 до 700 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Кушнер Эстейт