Менеджер по продажам в IT-компанию (входящие лиды)

Lasmart – аккредитованная IT-компания, разработчик B2B-решений и системный интегратор с 17-летним опытом. SpacePlanner — онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничных сетях. Сейчас мы находимся в поиске менеджера по продажам, который будет работать с входящими лидами, горячими клиентами, а также при необходимости подключаться к исходящей активности. Обязанности: Работать с входящим трафиком клиентов; Оперативно обрабатывать «горячих» клиентов: выявлять реальные потребности, вести переговоры и доводить сделки до закрытия; Работать по воронке продаж: понимать конверсии и выполнять плановые показатели; Вести клиентов в amoCRM; Презентовать продукт через ценность для клиента, а не только через цену; Отрабатывать возражения: «дорого», «подумаю», «неактуально»; Заниматься допродажами и доводить клиентов до сделки; Работать в слаженной команде при поддержке отдела маркетинга. Требования: Опыт в B2B-продажах в IT от 3 лет; Опыт работы как с входящими, так и с исходящими продажами; опыт холодных продаж от 1 года будет преимуществом; Умение вести переговоры, выявлять потребности и закрывать сделки; Понимание этапов воронки продаж и ключевых конверсий; Уверенный навык работы с возражениями; Обязателен опыт работы в CRM (amoCRM, Битрикс24); Готовность работать на результат, выполнять план и KPI; Желание стать экспертом в продукте, включаться на максимум и зарабатывать выше рынка. Мы ценим ответственность, системность, настойчивость, обучаемость, командность и нацеленность на результат. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Мы являемся аккредитованной IT компанией. Полностью "белая" з/п. Компенсация связи. ДМС после испытательного срока. График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (после испытательного срока - гибрид); Отсутствие строгого дресс-кода. Корпоративы и классный коллектив.