Обязанности:
Привет! Мы — Церебро Диджитал. С 2014 года мы лидеры экспертизы рынка интернет-рекламы в России. Наш первый продукт — парсер Церебро Таргет для VK — стал культовым, собрал 200 000+ пользователей и заложил фундамент нашей экспертизы. Сегодня Церебро — это маркетинговая экосистема: Реселлинговое трафик-агентство — официальные партнёры VK, Яндекс, Avito, Ozon и др., ТОП-6 агентств по объёмам роста в России; Рекламное агентство — 1 место в рейтинге рекламных агентств по Санкт-Петербургу; EdTech-продукт — первый и самый крупный рекуррент в маркетинге с 2020 года. Мы создаём стандарты, которые меняют рынок. И сейчас ищем Руководителя отдела продаж в Рекламное агентство, который выстроит управляемые холодные и входящие продажи, усилит существующую команду и обеспечит стабильный рост выручки компании. Чем предстоит заниматься Управление продажами: распределять утверждённый план продаж на менеджеров и направления; вести прогноз и план-факт, понимать причины отклонений и корректировать действия; выполнять план продаж и отвечать за ключевые показатели отдела. Команда: управлять командой из двух менеджеров, ставить задачи и приоритеты; контролировать выполнение договорённостей; разбирать звонки и сделки, давать обратную связь, развивать сильные стороны менеджеров и повышать результативность. Найм и адаптация: формировать требования к менеджерам по продажам, участвовать в найме; организовывать адаптацию, обучение и вывод на план; принимать решения по испытательному сроку и замене сотрудников. Воронка и аналитика: поддерживать прозрачную CRM (у нас Bitrix24); контролировать конверсии по этапам, скорость обработки, причины отказов, качество лидов и эффективность каждого менеджера. Входящие и исходящие продажи: обеспечивать качественную обработку входящих лидов; развивать системный исходящий канал (сегменты, гипотезы, нормы активности, скрипты, контроль конверсий). Допродажи и развитие процесса: выстраивать допродажи и повторные продажи по действующей базе; улучшать регламенты и скрипты; внедрять изменения, которые повышают эффективность продаж. Кросс-коммуникация: взаимодействовать с маркетингом по качеству лидов и экономике привлечения; выстраивать взаимодействие с производством и аккаунтингом, чтобы улучшать клиентский путь и конверсию. Мы ожидаем Опыт руководства группой или отделом продаж от 2-3 лет — с собственной командой, планом и ответственностью за выручку. Обязательный опыт продаж в рекламном, digital- или performance-агентстве; Опыт построения входящих и исходящих продаж: сегменты, офферы, скрипты, нормы активности, тестирование гипотез, а не просто увеличение количества касаний. Опыт закрытия сложных сделок и ведения переговоров по ценности, а не по скидке. Умение управлять продажами через цифры: план-факт, прогноз, воронка, конверсия по этапам, скорость обработки, выручка и эффективность менеджеров. Понимание экономики продаж: новая выручка, средний чек, конверсия, рентабельность, стоимость лида; умение сопоставлять продажи с качеством и стоимостью лидов вместе с маркетингом. Подтверждённые результаты в росте выручки, конверсии, количества квалифицированных лидов или эффективности команды. Опыт найма, адаптации и развития менеджеров по продажам. Навык создания процессов, регламентов, системы контроля и мотивации команды. Уверенная работа с CRM (Bitrix24 — большой плюс), аналитикой продаж, управленческой отчетностью. Ориентация на результат, системное мышление, требовательность и управленческая зрелость, самостоятельность и адаптивность. Будет плюсом Опыт продаж SaaS-решений, маркетплейсов, AdTech продуктов. Опыт построения отдела продаж с нуля или при масштабировании. Опыт продаж крупным B2B-клиентам без тендерных закупок. Опыт участия в отраслевых мероприятиях и развития партнёрской сети. Условия Совокупный доход: от 250 000 ₽ (фиксированная часть + прозрачная система мотивации, привязанная только к деньгам, которые пришли в компанию). График: 5/2, 9:00–18:00 / 10:00–19:00. Формат работы: удалённо из любого города РФ (для МСК/СПб возможен гибрид или офис — обсудим). Влияние на коммерческий результат: быстрое принятие решений без лишней бюрократии и прямое взаимодействие с руководителями бизнеса. Обучение: доступ к обучающим курсам Церебро (включая AI и смежные темы), система адаптации и профессионального трекинга (рост до коммерческого директора). Бенефиты: 8 Feel Blue Days в год, 4 Day-off, яркие корпоративные мероприятия. Если вы любите и умеете управлять конверсией и экономикой привлечения, находить точки роста и отвечать за результат команды продаж — будем рады познакомиться! Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо и ответьте на вопросы: Почему вам интересна позиция Руководителя отдела продаж в Церебро? Какими измеримыми результатами вы можете подтвердить свои достижения в продажах и управлении командой? Как именно вы достигли этих результатов?Похожие вакансии
Менеджер отдела продаж в рекламное агентство
От 60 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
DOOH.RU
Менеджер отдела продаж в рекламное агентство
От 70 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Золотое Звено
SMM специалист в рекламное агентство
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Медиа Инсайт
Аккаунт-директор / Руководитель BTL/Event направления (рекламное агентство)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Рекламное агентство Oxygen
Руководитель отдела продаж (Агентство недвижимости: вторичный рынок+новостройки)
От 500 000 до 700 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Агентство Недвижимости Инфинити
Ведущий менеджер по продажам в Рекламное агентство
От 120 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Diamond Communication