Обязанности:
Доброго дня, коллега! TopGo — аккредитованная IT-компания, резидент «Сколково», участник реестра малых технологических компаний (МТК).Мы разрабатываем IT-платформу для автоматизации доставки и логистических процессов. Наши решения помогают бизнесу управлять доставкой, работать с курьерскими партнёрами и масштабировать логистику. Зачем эта роль Нам нужен сильный продавец, который умеет доводить сделки до денег: системная воронка, дисциплина в CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами), быстрые переговоры и качественная квалификация. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем двух менеджеров, которым интересно развиваться в B2B и работать с реальным бизнесом. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых B2B-клиентов: ритейл, e-commerce, ресторанные сети и другие компании, которым необходима доставка. Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и выявлять потребности бизнеса. Презентовать IT-продукты TopGo и подбирать решения под задачи клиента. Вести сделки от первого контакта до заключения договора и запуска сотрудничества. Работать с коммерческими предложениями, согласовывать условия и взаимодействовать с внутренними подразделениями. Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс24. Кого мы ищем:Есть опыт активных B2B-продаж и понимание полного цикла сделки.Умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР.Уверенно проводите переговоры, работаете с возражениями и доводите договорённости до результата.Грамотно и понятно общаетесь с клиентами, устно и письменно.Умеете планировать работу, расставлять приоритеты и вести CRM.Готовы разбираться в IT-продуктах и бизнес-процессах клиентов.Будет преимуществом: опыт продаж IT/SaaS-продуктов, логистических услуг или решений для ритейла и e-commerce.Гарантируем: Оклад 100 000 ₽ на руки + премии по результатам продаж.График 5/2, полный рабочий день.Формат работы: офис или гибрид, обсуждается индивидуально.Обучение продуктам компании и поддержка руководителя отдела продаж.Участие в переговорах с крупными компаниями и федеральными сетями.Поддержка технической, юридической и операционной команд при работе со сделками.Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития отдела.Почему у нас перспективно?Мы продаём не абстрактные услуги, а технологические решения под конкретные задачи бизнеса.Наши клиенты и потенциальные заказчики — компании из ритейла, e-commerce и общественного питания. Здесь можно получить опыт сложных B2B-переговоров, научиться работать с экономикой клиента и участвовать в развитии масштабных проектов.Если вам интересны активные продажи, самостоятельность и возможность влиять на собственный доход, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (SaaS)
До 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Скилла Работа
Менеджер по продажам (B2B / Логистика)
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Некозов Роман Игоревич
Менеджер B2B продаж (IT-продукт, логистика)
От 150 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
CATAPULTO.RU
Менеджер B2B продаж (IT-продукт, логистика)
От 150 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
CATAPULTO.RU
Менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер (B2B SaaS)
От 90 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Настоящая Статистика
Менеджер по продажам (IT, B2B)
От 85 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Селлематикс