Обязанности:
«Гефест» — сеть партнёрских СТО полного цикла. Мы обслуживаем корпоративные автопарки: проводим диагностику, техническое обслуживание, слесарный и кузовной ремонт, шиномонтаж, замену агрегатов. Более 5 лет работаем с юридическими лицами и развиваем направление корпоративного обслуживания в Санкт-Петербурге, Москве и Московской области, Ростове-на-Дону. Сейчас нам нужен сильный менеджер по развитию B2B-направления, который знает автомобильный рынок, умеет выходить на лиц, принимающих решения, и превращать холодный контакт в долгосрочный договор. Ваша задача — привлекать корпоративные автопарки и выстраивать отношения, которые приносят клиенту надёжный сервис, а вам — растущий доход. Что вы получите: Доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + процент с привлечённых клиентов. Процент начисляется со всего оборота закреплённого клиента, пока он обслуживается у нас. Вы формируете собственный портфель и долгосрочный доход. Повышенная премия за перевыполнение плана — х2. Понятная цель на период адаптации: выйти на плановую выручку по новому клиенту в течение 3 месяцев. Свобода в переговорах и возможность согласовывать коммерческие условия без микроменеджмента. Корпоративная связь. График 5/2. Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга. Работа в растущей сети с географией: Санкт-Петербург, Москва и МО, Ростов-на-Дону. Чем предстоит заниматься: Находить и привлекать корпоративных клиентов с автопарком от 10 автомобилей: логистические и строительные компании, таксопарки, каршеринг и другие бизнесы с регулярной потребностью в обслуживании транспорта. Самостоятельно формировать воронку: искать контакты, проводить холодные звонки, назначать и проводить встречи с собственниками, руководителями автопарков, логистики и другими ЛПР. Выезжать к клиентам, проводить первичный аудит состояния автомобилей с фотофиксацией и выявлять потребности в ТО, ремонте и сезонных работах. Готовить коммерческие предложения с понятной клиенту экономикой: снижение простоев, планирование бюджета, удобство единого подрядчика. Заключать договоры на техническое обслуживание, текущий ремонт и замену агрегатов. Развивать закреплённую базу: увеличивать средний чек, частоту обращений и долю обслуживания автопарка у сети СТО. Работать в CRM: поддерживать актуальную воронку, планировать касания и прогнозировать результат. Использовать сезонные поводы для продаж: шиномонтаж, обслуживание кондиционеров, подготовка автопарка к сезону и другие плановые работы. Кого мы ищем: Это позиция для менеджера с подтверждённым опытом продаж именно в автомобильной сфере. Обязателен опыт B2B-продаж в автомобильной отрасли от 2 лет: СТО, дилерские центры, запасные части, шины, масла, корпоративный транспорт, лизинг, страхование, телематика или смежные продукты. Умеете самостоятельно искать клиентов, проводить холодные переговоры и выходить на ЛПР. Понимаете специфику эксплуатации автопарка и умеете говорить с клиентом на языке бизнеса: простои, стоимость владения, сроки ремонта, плановое обслуживание и безопасность. Ориентируетесь в базовом устройстве автомобиля и сервисных услугах: понимаете, что влияет на износ тормозной системы, когда требуется шиномонтаж, развал-схождение, диагностика и плановое ТО. Умеете аргументированно работать с типичными возражениями: «у нас есть свой сервис», «у конкурентов дешевле», «сейчас не готовы менять подрядчика». Ведёте сделки системно: CRM, планирование касаний, воронка, прогноз и выполнение договорённостей. Почему стоит выбрать нас: Здесь вы не просто продаёте разовый ремонт. Вы формируете портфель корпоративных клиентов, которым нужен стабильный сервис для их транспорта, а ваш доход растёт вместе с оборотом и удержанием каждого привлечённого клиента. Мы ценим инициативу и результат: руководитель не подменяет менеджера в переговорах, а помогает ускорять решения. У вас будет пространство для самостоятельности, понятные полномочия в коммерческих условиях и возможность влиять на развитие B2B-направления.Похожие вакансии
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Компания Металл Профиль, OOO
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 115 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Торговый Дом Брейвис
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 90 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Химчистка Лотос
Менеджер по работе с корпоративными клиентами сервиса
От 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
АВТОПОЛЕ
Менеджер по работе с корпоративными клиентами сервиса
От 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
СКСР Холдинг
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)
От 110 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
TooManyGifts.ru