Менеджер по продажам b2b

Лига ЦТФ — всероссийская лига по кибербезопасности. Команды вузов и ссузов со всей России играют онлайн-раунды, набирают очки в рейтинги сезона и борются за выход в офлайн-суперфинал в Москве. Сезон идёт с октября по июнь. На суперфинале проходит карьерная ярмарка для всего ИБ-сообщества. Обязанности: искать компании для партнёрства с Лигой: банки, ИТ- и ИБ-компании, интеграторы, вендоры; писать холодные письма и сообщения руководителям HR, маркетинга, ИБ и ИТ; вести коммуникации с потенциальными партнёрами; проводить продажные звонки и встречи; обрабатывать входящие лиды с сайта и от других источников маркетинга; вести своих лидов в OKO-CRM; собирать партнёрские пакеты под задачи компании, составлять коммерческие предложения и сметы; контролировать и улучшать свою конверсию в продажи; вести договоры и документацию с партнёрами; сопровождать партнёров весь сезон: согласовывать их активности на раундах и суперфинале, собирать отчёт и продлевать сотрудничество; участвовать в онлайн- и офлайн-мероприятиях, чтобы находить потенциальных партнёров. Требования: опыт B2B-продаж в ивент-индустрии или ИТ; умение писать холодные письма, на которые отвечают; понимание того, как работает B2B-маркетинг; спокойное отношение к отказам и готовность держать темп: десятки новых контактов в неделю; ответственность и выполнение задач ровно в срок; большим плюсом будет понимание CTF, хакатонов и ИТ-соревнований или хотя бы опыт в мероприятиях. Условия: оклад + процент с каждой закрытой сделки; полная занятость, 5/2: офис в Санкт-Петербурге, гибрид или удалённо; компенсация дополнительного обучения; работа напрямую с генеральным директором: решения за день, а не за месяц; рост до руководителя партнёрского направления вместе с Лигой. В сопроводительном письме: начни сообщение с фразы «Хочу в команду Лиги ЦТФ» и сразу укажи вилку по зарплате; напиши, чем заинтересовала вакансия; опиши свой опыт в продажах; добавь пример холодного письма HR-директору ИТ-компании с приглашением в партнёры Лиги ЦТФ, не длиннее 7 предложений.