Обязанности:
Начинающий менеджер по проектным продажам / Пресейл-менеджер GROTEM ищет начинающих менеджеров по проектным продажам в ИТ. Предыдущий опыт сложных ИТ-продаж не обязателен: для нас важнее способность быстро учиться, брать на себя ответственность и договариваться с людьми. Кто мы GROTEM — российская ИТ-компания с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений. Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта. Чем предстоит заниматься Ваша цель - доводить целевые запросы клиентов до заключенного договора. Вы будете вести клиента от первого обсуждения задачи до согласования решения и коммерческих условий: выяснять бизнес-задачу клиента и договариваться о совместной проработке решения; организовывать встречи и подключать нужных представителей клиента; координировать работу бизнес-архитектора, технического архитектора и руководителя проекта; организовывать подготовку и согласование коммерческого предложения; помогать команде клиента согласовать проект и финансирование внутри компании; контролировать договоренности и вести сделку до подписания договора. Продукт, архитектуру и план реализации вы будете прорабатывать вместе с экспертами. Ваша ответственность - организовать взаимодействие участников и добиться продвижения сделки. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: умеет слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче; понятно выражает мысли устно и письменно; выполняет договоренности и заранее предупреждает, если что-то идет не по плану; проявляет инициативу и предлагает следующие действия; может напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме; применяет обратную связь и улучшает результат после разбора ошибок; готов ежедневно участвовать в программе в течение двух недель и выполнять практические задания. Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом, которые смогут показать свои способности на отборе. Знание специфики FMCG будет преимуществом: например, опыт работы с производителями, дистрибьюторами, торговыми командами или розницей. Как проходит отбор: 1. Индивидуальное интервью с HR Около 50 минут: знакомство и несколько коротких рабочих ситуаций. Проверим, как вы разбираетесь в запросе, организуете действия и договариваетесь с собеседником. Специальная подготовка и знание ИТ-терминов не нужны. 2. Двухнедельная программа отбора и обучения Все кандидаты проходят очную двухнедельную Академию GROTEM в СПб по адресу Ушаковская наб., 5. Во время обучения ты познакомишься с нашей методологией, попробуешь свои силы на практических учебных кейсах, получишь обратную связь от наставников и сможешь показать свои сильные стороны. По итогам программы лучшие участники получают предложение о работе. Старт программы – ноябрь. Условия: обучение за счет компании; официальное трудоустройство; карьерный рост в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами; работу с крупнейшими российскими компаниями; современный офис и сильную команду. Как откликнуться Коротко расскажите о ситуации, в которой вам удалось организовать нескольких людей и довести общее дело до результата. Подойдет пример из работы, учебы или личного проекта. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось.Похожие вакансии
Менеджер по проектным продажам
От 151 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
ОСТЕК
Менеджер по проектным продажам
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
ТПM-энерго
Менеджер по проектным продажам
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
ГК Невский Альянс
Менеджер по проектным продажам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
SKAI
Менеджер по проектным продажам
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
КБС
Менеджер по проектным продажам
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Чёрная речка
СМТ