Менеджер по работе с B2B-партнёрами

О компании Галерея современного искусства Anna Nova — одна из ведущих галерей России, основанная в 2005 году в Санкт-Петербурге. Более 20 лет мы сотрудничаем с российскими и зарубежными художниками, кураторами и культурными институциями, создаём выставки, участвуем в международных арт-ярмарках и реализуем проекты на пересечении искусства, культуры и бизнеса. Мы ищем менеджера по развитию B2B-партнёрств, который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие новых коммерческих продуктов и увеличение выручки галереи от сотрудничества с бизнесом. Обязанности 1. Поиск и привлечение корпоративных партнёров- Активный поиск новых B2B-клиентов и партнёров среди крупных компаний, банков, девелоперов, отелей, ресторанных групп, премиальных брендов и других организаций.- Формирование и развитие базы потенциальных клиентов, поиск лиц, принимающих решения.- Самостоятельный выход на компании, организация встреч и презентаций.- Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами. 2. Проведение переговоров и продажи- Проведение встреч, презентаций и коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами.- Выявление потребностей бизнеса и разработка индивидуальных предложений.- Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.- Выполнение индивидуального плана продаж и развития партнёрств. 3. Разработка новых B2B-продуктов- Разработка коммерческих продуктов галереи для корпоративных клиентов совместно с командой.- Анализ потребностей рынка, конкурентных предложений и поиск новых источников выручки.- Самостоятельная разработка коммерческих презентаций, предложений и концепций партнёрских проектов.- Адаптация предложений под конкретные задачи, аудиторию и бюджет клиента.- Подготовка финансовых расчётов, бюджетов и обоснования стоимости проектов.- Совместная работа с дизайнерами, кураторами и художниками над визуальной и содержательной частью предложений. 4. Участие в тендерах- Поиск и мониторинг коммерческих тендеров и закупок, связанных с искусством, культурными проектами, корпоративными мероприятиями и оформлением пространств.- Подготовка заявок, презентаций, смет и необходимых документов совместно с командой. 5. Ведение и развитие клиентов- Сопровождение корпоративных клиентов на всех этапах сотрудничества.- Координация реализации проектов совместно с художниками, кураторами, production-командой и подрядчиками. 6. Аналитика и отчётность- Ведение CRM и актуальной базы корпоративных клиентов.- Подготовка регулярной отчётности по встречам, переговорам, коммерческим предложениям, сделкам и выручке. 7. Использование искусственного интеллекта - Активное применение ИИ-инструментов в ежедневной работе. - Использование GPT и других нейросетей для исследования компаний, рынков и потенциальных партнёров. - Создание с помощью ИИ коммерческих предложений, презентаций, текстов и визуальных концепций. Требования Опыт и профессиональные навыки- Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрствах или управлении корпоративными клиентами.- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и заключения коммерческих сделок.- Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с лицами, принимающими решения.- Умение выстраивать полный цикл продаж и системно управлять воронкой.- Опыт самостоятельной разработки коммерческих предложений, презентаций и расчёта стоимости проектов.- Уверенное владение PowerPoint, Excel, Google Workspace и CRM-системами.- Опыт участия в тендерах будет преимуществом.- Владение ИИ Личные качества- Высокая самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.- Проактивность: способность самостоятельно находить новые возможности, предлагать идеи и доводить их до реализации.- Сильные коммуникативные навыки, уверенность и дипломатичность.- Системное и аналитическое мышление.- Умение одновременно вести несколько клиентов и проектов, соблюдать договорённости и дедлайны.- Высокая скорость работы, ответственность и внимание к деталям.- Креативность и способность находить нестандартные решения для бизнеса.- Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и работы с международными партнёрами. Условия: ​​​​​​​- Работа в офисе в Санкт-Петербурге, с 11:00 до 19:00, 5/2.- Современный офис в дизайнерском пространстве с произведениями искусства и коллекционной мебелью.- Возможность работать с ведущими российскими и международными брендами, художниками и культурными институциями.- Участие в интересных проектах на пересечении искусства, бизнеса и технологий.- Возможность самостоятельно разрабатывать и запускать новые коммерческие направления.- Испытательный срок — 3 месяца.- Дружная и амбициозная команда.- Уровень дохода обсуждается индивидуально, предусмотрена мотивация за достижение коммерческих результатов.