Обязанности:
Affresco — производитель дизайнерских фресок, бесшовных обоев иинтерьерных панно премиального сегмента.Мы ищем менеджера по развитию дилерской сети, который будет работать в Санкт-Петербурге и отвечать за развитие продаж Affresco на территории Северо-Западного федерального округа.У компании уже существует действующая дилерская сеть. Основная задача менеджера — не холодный поиск клиентов, а развитие существующих партнеров и увеличение их продаж.ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ— работать с закрепленной базой дилеров Санкт-Петербурга и СЗФО;— поддерживать постоянный контакт с собственниками, руководителями и продавцами салонов;— анализировать продажи каждого партнера;— выявлять дилеров и торговые точки с потенциалом роста;— разрабатывать конкретные действия для увеличения продаж;— возвращать к активной работе дилеров, которые снизили объемы или перестали заказывать;— регулярно посещать торговые точки;— обучать продавцов продукту Affresco;— проводить презентации новых коллекций;— знакомить продавцов и дизайнеров с возможностями индивидуального дизайна;— контролировать наличие и состояние каталогов и образцов;— проводить мероприятия и активности, стимулирующие продажи.РАБОТА С ПРОСЕВШИМИ ДИЛЕРАМИЕсли дилер раньше активно продавал Affresco, а затем продажиснизились, задача менеджера — не просто зафиксировать падение, аизменить ситуацию: понять причину → определить необходимые действия → вернуть дилера к активной работе → увеличить продажи.ТЕРРИТОРИЯ ОТВЕТСТВЕННОСТИБазовый город — Санкт-Петербург.Территория ответственности — Санкт-Петербург и Северо-Западныйфедеральный округ.Работа предполагает регулярные командировки по СЗФО для посещения торговых точек, встреч с дилерами, обучения продавцов и развития продаж.Все рабочие командировки оплачиваются компанией.ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫМы оцениваем менеджера не по количеству звонков, писем или отчетов.Главный KPI — рост продаж закрепленной дилерской сети.Менеджер должен понимать, какие дилеры растут, какие снижают продажи, почему это происходит и что необходимо сделать для увеличения оборота каждого перспективного партнера.КОГО МЫ ИЩЕМЖелателен опыт развития дилерской, партнерской или дистрибьюторской сети.Преимуществом будет опыт в сферах интерьерных, отделочных истроительных материалов, мебели, света, декора и других премиальных товаров для интерьера.Для нас важны:— коммерческое мышление;— сильные коммуникативные навыки;— умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;— умение работать как с собственниками бизнеса, так и с продавцами;— навыки переговоров, презентаций и обучения;— способность анализировать продажи и находить точки роста;— самостоятельность и ориентация на результат;— готовность к регулярным командировкам по СЗФО.УСЛОВИЯМесто работы — Санкт-Петербург.Совокупный доход: 150 000–200 000 руб. в месяц.Доход состоит из фиксированной и переменной частей.При выполнении KPI ориентир по доходу — 170 000–180 000 руб. в месяц.При сильном результате — 200 000 руб. и выше.Переменная часть напрямую связана с ростом продаж закрепленной дилерской сети.Компания предоставляет действующую базу дилеров, закрепленнуютерриторию, обучение продукту, каталоги и образцы, презентационные материалы, инструменты для развития продаж и оплачивает рабочие командировки.Нам нужен не сотрудник, который просто принимает поступающие заказы. Нам нужен менеджер по развитию, который воспринимает закрепленную дилерскую сеть как свою территорию ответственности: знает партнеров, регулярно бывает в торговых точках, понимает причины роста и падения продаж, умеет активизировать дилеров и системно увеличивает продажи Affresco в Санкт-Петербурге и СЗФО.Похожие вакансии
Менеджер по развитию дилерской сети
От 110 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Силовые Моментные Технологии
Менеджер по развитию дилерской сети
От 150 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
RSP SYSTEMS
Менеджер B2B по развитию дилерской сети
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Сетка-гармошка
Региональный менеджер по развитию дилерской сети
От 150 000 до 280 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
DENTALWORKSHOP
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
БУРГЕР КИНГ РОССИЯ
Менеджер по развитию дилерской сети (медицинское оборудование)
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Голден Медикал Груп