Руководитель отдела продаж холодильное оборудование

Компания: «Энергия холода» / NCT — производитель промышленного холода: чиллеры, градирни, абсорбционные машины, системы холодоснабжения. 20+ лет на рынке, собственный завод, проекты для атомной энергетики и крупных промышленных объектов. О вакансии:Мы запускаем новый отдел продаж в рамках уже существующей коммерческой системы. Это не «ещё один РОП», а лидер-интегратор, который построит и выведет отдел на плановые показатели, используя готовые регламенты, CRM и методологию компании. Важно: без конфликтов и каннибализации с тремя действующими отделами. Кого мы ищем:Предпринимателя внутри компании. Человека, который готов лично продавать, строить команду и договариваться с коллегами. Уважает существующие правила, но умеет адаптировать их под новый отдел — только через согласование, а не «под себя». Обязанности: Запуск и вывод отдела продаж на плановые показатели. Управление командой из 8 менеджеров: постановка целей, планёрки, разборы звонков, контроль воронки и метрик в CRM. Личные продажи в B2B: полный цикл сложной технической сделки — от поиска лида до контракта и сопровождения. Переговоры с ЛПР: директорами, главными инженерами, проектировщиками, снабженцами. Разграничение зон ответственности с действующими отделами: сегменты, территории, продукты. Найм и адаптация менеджеров, быстрый вывод новичков на самостоятельную работу. Планирование и декомпозиция плана продаж, управление воронкой и метриками (конверсия, длина цикла, средний чек). CRM-дисциплина, отчёты, дашборды, прогнозы. Кросс-функциональное взаимодействие с руководством и смежными подразделениями. Требования: Высшее образование. Опыт работы от 3 лет, в том числе на руководящей позиции в B2B-продажах. Владение CRM, аналитикой, построением воронки и отчётов. Навыки переговоров с ЛПР, личных продаж, найма и адаптации команды. Системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат. Дипломатичность, гибкость, стрессоустойчивость, наставничество. Личностные качества:Лидер-интегратор с предпринимательской жилкой. Дипломат и системный управленец. Умеет работать в условиях запуска и неопределённости, сохраняя системность. Не микроменеджер, а наставник и стратег. Условия: Оформление по ТК РФ. Гибкий график / 5/2 — обсуждается. Командировки по России. Условия оплаты обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом. Критерии успеха на испытательном сроке: Выполнение плана продаж нового отдела. Отсутствие конфликтов и каннибализации с действующими отделами. Соблюдение единых стандартов работы. Масштабирование лучших практик. Демонстрация управленческих компетенций и лидерства. Кого мы не рассматриваем: Ориентация на «геройство» вместо системного мышления. Непонимание специфики длинного цикла B2B. Неумение работать с данными и отсутствие финансовой грамотности. Слабые навыки кросс-функционального взаимодействия и внутреннего влияния. Микроменеджмент и неспособность развивать команду. Если вы готовы взять на себя ответственность за запуск нового отдела и вывести его на плановые показатели — будем рады познакомиться. Дополнительные бонусы: 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании; ДМС после полугода работы; Удобная обеденная зона, кофемашина; При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы; Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние); Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе; Буккроссинг; Большая, бесплатная парковка прямо у офиса; Суши пати-пицца при подписании крупного контракта; Массажное кресло для сотрудников; Возможность прохождения сессий с психологом; Частичное возмещение расходов на занятия спортом; Корпоративный групповой волейбол; В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса); Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании; Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты); Доплата за «приведи друга»; Доплата за замещение руководителя; Оплата обучающих курсов; Индексация з/п согласно рынка; Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео); Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях; Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников; Доплата за наставничество; Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта); Подарки детям сотрудников на Новый год; Возможность участия в программе по развитию лидерства; Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем; В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине. Отправьте отклик через hh.ruСобеседование проводится в 2 этапа:1 этап - онлайн-собеседование2 этап - очное собеседование с руководителем отдела продажЖдём того, кто реально умеет продавать инженерию, а не просто «давайте созвонимся».