Обязанности:
ООО «БИОМИР» — производитель комплексных пищевых добавок для мясоперерабатывающих предприятий. Мы разрабатываем и производим функциональные системы, которые применяются при производстве: * сосисок, сарделек и варёных колбас;* ветчины, грудинки, карбоната и других деликатесов;* мясных полуфабрикатов;* фарша;* гриль-продуктов;* охлаждённого и замороженного мяса после инъекции. Наши клиенты — мясокомбинаты, мясоперерабатывающие предприятия, производители колбас, сосисок, деликатесов и полуфабрикатов по всей России. Кого мы ищем: Нам нужен не “оператор входящих заявок” и не человек, который ждёт, когда клиент сам позвонит. Нам нужен активный B2B-продавец, хантер, который готов искать новых клиентов, звонить, пробиваться к технологам, закупщикам и собственникам предприятий, доводить клиента до образцов, испытаний и внедрения. Входящих заявок в нашей нише мало. Основные деньги здесь зарабатывает тот, кто сам находит клиента и доводит его до результата. Что предстоит делать: * самостоятельно искать новые мясоперерабатывающие предприятия;* делать исходящие звонки;* выходить на технологов, закупщиков, руководителей и собственников;* выявлять задачи клиента: выход, структура, отёк, срок хранения, себестоимость, стабильность продукта;* предлагать подходящие решения компании;* отправлять коммерческие предложения;* организовывать отправку образцов;* сопровождать клиента до испытаний и внедрения;* вести сделки и клиентов в Bitrix24;* развивать постоянных клиентов;* контролировать документооборот, отгрузку и дебетовую задолженность;* выполнять план по активности и продажам. Что важно понимать: Наш продукт сложнее обычной товарной продажи. Здесь нельзя просто отправить прайс и ждать заказ. Продажа строится через доверие, технологическую консультацию, образцы, испытания и внедрение у клиента. Мы обучаем продукту, технологии и специфике мясопереработки. Руководитель и технолог помогают на сложных переговорах и внедрениях. Но поиск клиентов, звонки, дисциплина и ежедневная работа с базой — это ответственность менеджера. Нам подойдёт человек, который: * умеет и готов делать холодные звонки;* не боится отказов;* не ждёт готовую базу и входящие заявки;* хочет зарабатывать больше среднего;* готов разбираться в сложном продукте;* умеет доводить клиента до следующего шага;* системно ведёт CRM;* хочет расти в доходе и профессионально;* понимает, что крупные B2B-продажи требуют настойчивости. Нам НЕ подойдёт человек, который: * не любит звонить;* ищет спокойную офисную работу;* хочет только обрабатывать входящие заявки;* не готов сам искать клиентов;* не хочет учиться продукту;* боится сложных переговоров;* привык объяснять отсутствие результата внешними причинами. Будет преимуществом: * опыт B2B-продаж;* опыт продаж пищевых ингредиентов;* опыт работы с мясоперерабатывающими предприятиями;* опыт продаж сырья, упаковки, оборудования или расходных материалов для производств;* понимание длинного цикла сделки. Условия: * официальное оформление по ТК РФ;* выплаты 2 раза в месяц;* график 5/2, с 09:00 до 17:00;* офис в Санкт-Петербурге, ул. Маршала Новикова, 28Е;* обучение продукту и специфике отрасли;* поддержка руководителя и технолога;* работа в Bitrix24;* понятная система KPI;* возможность карьерного и финансового роста. Доход: Доход состоит из оклада, KPI и премий. На старте условия обсуждаются индивидуально, в зависимости от опыта и уровня кандидата. Ориентир по доходу: * на период адаптации: от 70 000 до 100 000 ₽;* при выходе на результат: 150 000 – 250 000 ₽;* сильные менеджеры в нашей компании зарабатывают 200 000 ₽+. Средний чек клиента: 500 000 – 2 000 000 ₽.Плановая выручка менеджера: от 3–5 млн ₽ в месяц. Почему у нас можно хорошо зарабатывать: * крупный B2B-чек;* собственное производство;* востребованный продукт для мясопереработки;* техническая поддержка при внедрении;* возможность развивать клиентов по всей России;* бонусы завязаны на реальный результат. Если вы активный продажник, любите искать новых клиентов, умеете пробиваться к ЛПР и хотите зарабатывать на крупных B2B-сделках — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B пищевых и фармацевтических ингредиентов
До 500 000 руб.
Санкт-Петербург
Старус