Заместитель коммерческого директора по развитию новых направлений

АО «Императорский фарфоровый завод», всемирно известный производитель посуды и сувенирной продукции из фарфора, приглашает на работу Заместителя коммерческого директора по развитию новых направлений. Ключевая цель роли: Вывод и масштабирование нового уникального бренда товаров для дома на российском рынке. Построение с нуля эффективной коммерческой структуры, способной обеспечить уверенный рост продаж и дистрибуции. Обязанности: Стратегия и развитие бренда: Полное сопровождение запуска и вывода на рынок нового бренда товаров для дома: от планирования до реализации. Разработка и реализация стратегии продвижения бренда на российском и международном рынках. Достижение целевых показателей по узнаваемости бренда, доле рынка и финансовым метрикам. Управление продажами и каналами сбыта: Обеспечение выполнения амбициозного плана продаж по новому продукту. Управление коммерческими подразделениями в Санкт-Петербурге и Москве. Развитие каналов сбыта (маркетплейсы, федеральные сети, дистрибьюторы, собственная розница), их масштабирование под задачи нового бренда. Проведение переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров и контроль выполнения обязательств. Ценообразование и коммерческие условия: Разработка и контроль соблюдения ценовой политики и маржинальности бренда. Формирование коммерческих условий для партнеров с учетом вывода нового продукта. Команда и процессы: Формирование эффективной команды коммерческого блока под новые задачи, постановка задач и контроль их выполнения. Разработка и внедрение систем мотивации персонала, ориентированных на результат запуска бренда. Систематизация, модернизация и автоматизация бизнес-процессов коммерческого департамента. Переговоры и отношения: Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми партнерами. Проведение переговоров по хозяйственным и финансовым сделкам. Требования: Успешный опыт вывода на рынок FMCG-товаров или товаров для дома с нуля. Опыт управления коммерческими подразделениями в нескольких регионах (Москва, Санкт-Петербург). Подтвержденные кейсы выполнения планов продаж при запуске новых продуктов. Навыки построения каналов сбыта и управления P&L продукта. Высшее образование – экономика, менеджмент. Опыт работы в должности директора по развитию розничной сети, директора по продажам, заместителя руководителя по развитию бизнеса от 3 лет (не менее 5 торговых точек). Знание англ языка – разговорный уровень Подтвержденный успешный опыт личного участия в расширении/развитии розницы, организации франчайзинга. Подтвержденный успешный опыт развития и продвижения бренда на международном рынке. Условия: Масштабная задача с высоким уровнем самостоятельности и ответственности. Конкурентная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов по бренду). Работа в компании с ресурсами для вывода продукта на международный уровень.