Обязанности:
Specialty.ru - одна из ключевых экосистем на рынке specialty кофе и профессионального оборудования в России.Базируемся в Санкт-Петербурге (наш флагманский шоурум находится на ул. Марата, 8), мы объединяем лучших обжарщиков и мировые бренды оборудования (La Marzocco, Synesso, Eversys, Comandante).Мы хорошо известны в профессиональной кофейной среде. У нас есть шоурум, сильный ассортимент, собственная экспертиза и большая база заведений, которые уже знакомы с компанией: многие были у нас на каппингах, дегустациях и презентациях оборудования.Сейчас мы ищем менеджера по продажам HoReCa, который в связке с представителем будет превращать эту базу и новые обращения в реальные проекты и продажи. Что предстоит продавать Мы не хотим просто продавать кофемашины.Наша задача — запустить кофейную зону под ключ: кофе, оборудование, кофемолки и аксессуары, водоподготовка, запуск и настройка, сервис. Кто наш клиент В первую очередь заведения, которые открывают новую точку или находятся на этапе ремонта/переоснащения. Cети кофеен; рестораны; пекарни; кондитерские; отели. Нам интересен клиент, который вкладывается в собственную кофейную инфраструктуру, следит за качеством напитка, а не просто хочет поставить арендную кофемашину. Мы ориентируемся на продажи оборудования в собственность, в том числе через лизинговые программы. Ваши задачи • Работа с существующей базой HoReCa;• Прием и развитие лидов от представителя;• Работа с собственниками и директорами заведений;• Выявление новых открытий и ремонтов;• Проведение переговоров и встреч;• Подготовка и актуализация коммерческих предложений;• Продажа кофе, оборудования и водоподготовки;• Подбор оборудования под концепцию и бюджет проекта;• Работа с лизингом как инструментом покупки оборудования;• Контроль сделки в CRM и 1с;• Повторные продажи и развитие действующих клиентов.• Отчетность о проделанной работе. Нам нужен человек, который • Имеет опыт B2B/HoReCa-продаж;• Умеет продавать не только входящие заявки;• Не воспринимает отправку КП как завершение работы;• Понимает длинный цикл сделки;• Умеет работать с собственниками и ЛПР;• Привык самостоятельно контролировать свою воронку;• Умеет продавать комплексное решение;• Ориентирован на результат и коммерческую эффективность. Не обязательно быть экспертом в кофе с первого дня. Мы дадим необходимую продуктовую базу: обучать вас будут профессионалы и одни из лучших бариста России. Вы разберётесь в кофе, оборудовании, технологиях приготовления и сможете уверенно разговаривать с профессиональными клиентами на одном языке.Похожие вакансии
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Integrita
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Хозка Про
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
ДАЛИМО
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Вичи-Русь
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
АНКОМ
От 110 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Владимирская, Маяковская
Гурманин