Обязанности:
Санкт-Петербургский банк гомографтов — отечественное медицинское производство уникальных протезов клапанов сердца, которые помогают врачам проводить сложнейшие операции и спасать жизни пациентов. Уже около 35 лет компания работает в сфере, где за каждым продуктом стоят профессиональное решение хирурга, ответственность медицинской команды и будущее конкретного человека. В связи с амбициозными целями развития, компания приглашает Руководителя отдела продаж, чье сердце бьется в ритме социально значимых проектов, предпринимательского духа и этичного взаимодействия с медицинским сообществом, и кто ищет работу, наполненную настоящим смыслом. Перед вами стоит вдохновляющая задача — практически с нуля создать эффективную систему продаж и сильную команду, чтобы вдвое увеличить число спасенных жизней и стать надежным партнером для большинства кардиохирургов России. Ваш путь в роли Погружение в суть продукта → личные встречи с врачами → первые продажи и проверка гипотез → расчёт экономики → создание работающей модели продаж → найм и обучение КАМов → формирование отдела продаж → масштабирование результата → управление всей коммерческой функцией. Что мы предлагаем Влияние на стратегию. Вместе с исполнительным директором вы формируете модель развития продаж и коммерческую стратегию компании. Продукт со смыслом. Уникальный российский медицинский продукт, который помогает хирургам спасать жизни. Свобода проверять свои идеи. Вы сами исследуете рынок, формулируете гипотезы, проверяете их в кардиоцентрах и видите их экономический результат. Личный вклад вместо контроля. Вы не управляете готовой системой, а сами создаёте инструменты продаж: подходы, сценарии, стандарты и систему контроля. Своя команда. Вы определяете требования к ролям, нанимаете КАМов, обучаете их и выводите на результат. Рост вместе с результатом. Ответственность и доход расширяются по мере достижения целей: до 400 000 ₽ в месяц при управлении отделом. Что будет вашим результатом Новые кардиоцентры и сделки, которые вы привели лично. Гипотезы роста, апробированные на практике, с просчитанной экономикой. Воспроизводимая модель продаж: сценарии, стандарты, контроль в CRM. Команда КАМов, которая выполняет план без вашего ручного участия. Переход клиентов от разовых закупок к годовым контрактам. Вам подойдет эта роль, если вы: оцениваете свою работу по цифрам, а не по загрузке; готовы начать с нуля: изучать рынок и продукт, лично встречаться с потенциальными клиентами, вести переговоры и сопровождать сделки; сами решаете, что делать, и приходите к руководителю с готовым планом, расчетами и пониманием необходимых ресурсов; в отсутствии системы видите возможность применить и масштабировать свой успешный опыт; сначала проверяете гипотезы, а затем превращаете эффективные решения в понятные стандарт; держите в голове стратегию и при этом не теряете детали сделки, договоренности и сроки; готовы отстаивать позицию, но меняете решение, если факты говорят против нее; продаёте ценность, а не любой ценой: в медицине обещание означает ответственность. Опыт, который нам нужен Сложные B2B/B2G-продажи с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР; Кейсы с измеримым результатом; Опыт управления, найма, адаптации и развития сотрудников; Опыт в медицине, фарме или медоборудовании будет плюсом, но не обязателен. Условия Фиксированный доход: 150 000 ₽ на руки в месяц; Ежемесячная премия — до 100 000 ₽ за качественно выполненные действия; с ростом до руководства отделом — до 250 000 ₽; Все выплаты официальные, оформление по ТК РФ с первого дня; Офис в Санкт-Петербурге в одном здании с производством, график 5/2, с 9:00–18:00, суббота и воскресенье — выходные; Командировки по России (ненормированный график): на старте до 4 раз в месяц, затем реже (минимум один раз в месяц); Испытательный срок 3 месяца. И самое главное Это возможность прийти не в готовую систему, а стать человеком, который ее создаст. Здесь можно использовать весь накопленный опыт руководителя и продавца, но не останавливаться на управлении текущими процессами. Вам предстоит разобраться → исследовать → проверить → доказать → систематизировать → масштабировать. И делать это с продуктом, за которым стоит не абстрактная «польза для клиента», а реальная медицинская ценность. Если вам хочется не просто возглавить отдел, а создать его; не только выполнить план, а доказать и масштабировать работающую модель; не продавать любой ценой, а приносить измеримую пользу врачам и пациентам — давайте знакомиться!Похожие вакансии
Кладовщик на производство (медицинские изделия)
От 90 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Петроградская, Лесная, Выборгская, Площадь Ленина, Ладожская, Проспект Большевиков
Грундлаге
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Петроградская, Лесная, Выборгская, Площадь Ленина, Ладожская, Проспект Большевиков
Проф.Ру
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Петроградская, Лесная, Выборгская, Площадь Ленина, Ладожская, Проспект Большевиков
Электромех
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Петроградская, Лесная, Выборгская, Площадь Ленина, Ладожская, Проспект Большевиков
Коллегия Юристов Финансист
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Петроградская, Лесная, Выборгская, Площадь Ленина, Ладожская, Проспект Большевиков
Юрист Для Людей
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Петроградская, Лесная, Выборгская, Площадь Ленина, Ладожская, Проспект Большевиков
АльфаСтар