Обязанности:
Добрый день! Эту вакансию я написал лично как руководитель отдела продаж OPEN HEAT. Мы не любим сухие шаблоны и формальные описания в духе «ведение CRM, выполнение плана, работа с клиентами». Поэтому хотим сразу честно рассказать, что это за работа, кого мы ищем и что можем предложить со своей стороны. Кто мы OPEN HEAT — компания в сфере отопления и интерьерных решений. Мы более 15 лет работаем с дизайнерами, архитекторами, инженерными и строительными компаниями. У нас широкий продуктовый портфель: собственная производственная марка SAN GALLI и прямые дилерские контракты с другими производителями. Поэтому менеджер не ограничен одним брендом и может подбирать разные решения под бюджет, дизайн и техническую задачу проекта. Среди объектов, на которые поставлялось наше оборудование: «Газпром», «Зенит Арена», «Краснодар Арена», резиденция в Грозном, премиум апарт-отели, проекты HONKA, сеть БЦ «Сенатор» и многие другие. Для нас отопление — это не просто оборудование, которое нужно продать. Мы работаем на стыке инженерии, архитектуры и дизайна и стараемся решать задачу проекта целиком. Что это за работа Это проектные продажи. Мы работаем из полноценного офиса OPEN HEAT на территории ТК «Кубатура». Несмотря на локацию в мебельно-интерьерном комплексе, это не вакансия продавца-консультанта в шоу-руме и не работа в торговом зале. Основа работы — проекты, переговоры, расчёты и развитие отношений с контрагентами. Сегодня дизайнер присылает план квартиры и просит подобрать отопление. Завтра архитектору нужно решить, что поставить возле панорамного остекления. Послезавтра строительная или инженерная компания присылает объект на расчёт. Ваша задача — разобраться в проекте, подобрать решение, подготовить коммерческое предложение, провести необходимые переговоры и довести проект до заказа. Но работа не заканчивается обработкой готовых запросов. У нас есть большая накопленная база дизайнеров, архитекторов и других контрагентов. С кем-то мы работаем постоянно, с кем-то сотрудничали раньше, но давно не общались. Поэтому вторая важная часть работы — собственная коммерческая активность. Со временем мы ждём, что менеджер будет: самостоятельно связываться с дизайнерами и архитекторами; реактивировать давно неактивных контрагентов; интересоваться новыми проектами; назначать встречи; приглашать партнёров к нам; проводить презентации продукта; знакомиться с новыми контрагентами; поддерживать отношения после первой продажи; постепенно формировать собственный круг дизайнеров, архитекторов и компаний, которые регулярно работают именно с ним. Для нас особенно ценны продажи, которые появились благодаря инициативе самого менеджера. Чем вы будете заниматься Работа с текущими проектами принимать и разбирать запросы; подбирать радиаторы и конвекторы под задачи проекта; готовить коммерческие предложения; общаться с дизайнерами, архитекторами, заказчиками и компаниями; корректировать решения по ходу проекта; выставлять счета; сопровождать заказ до отгрузки; вести историю работы в CRM. Мы научим продукту и технической части. От вас ждём желания разобраться, задавать вопросы и постепенно становиться экспертом. Развитие продаж работать с существующей базой; возвращать в работу давно неактивных контрагентов; инициировать новые контакты; назначать встречи; проводить презентации; знакомиться с новыми дизайнерами и компаниями; поддерживать отношения; получать новые проекты; постепенно создавать собственный коммерческий портфель. Мы не ждём, что новый сотрудник с первого дня станет сильным экспертом по отоплению. Но после адаптации нам нужен человек, который не ограничивается ролью: «Мне дали заявку — я её посчитал». Хороший менеджер у нас со временем не просто обрабатывает входящие проекты — он формирует собственный круг контрагентов и сам создаёт новые продажи. Кого мы ищем Нам нужен человек, которому действительно нравится работать с людьми и видеть результат своей работы. Вы нам подойдёте, если: вам легко общаться и знакомиться; вы можете первым позвонить или написать человеку; вам интересно не только обрабатывать готовые заявки, но и создавать собственные продажи; вы не боитесь встреч и презентаций; вам нравится разбираться в новом продукте; вы умеете доводить начатое до результата; вы спокойно относитесь к тому, что не каждый контакт сразу превращается в продажу; вам хочется расти в доходе за счёт собственного результата; вы готовы постепенно формировать свою базу постоянных контрагентов. Опыт в продажах будет преимуществом. Особенно интересен опыт в интерьерной сфере, мебели, освещении, сантехнике, строительных и отделочных материалах, инженерном оборудовании или работе с дизайнерами и архитекторами. Но профильный опыт для нас не является обязательным. Кого мы НЕ ищем Нам будет сложно работать вместе, если вы хотите: только получать готовые входящие заявки; весь день заниматься исключительно расчётами; ждать конкретного задания от руководителя перед каждым действием; избегать звонков и встреч; считать, что после первой продажи отношения с контрагентом можно больше не развивать; работать по принципу «если им что-то понадобится — сами позвонят». У нас действительно есть действующая база и реальные входящие проекты. Но нам нужен человек, который со временем сможет сам влиять на количество своих проектов и на собственный доход. Что мы предлагаем Доход — от 100 000 ₽. Он складывается из фиксированной части, процентов с продаж и дополнительных премий. В первые месяцы мы даём возможность спокойно войти в продукт, разобраться в проектной работе и научиться работать с нашим оборудованием. После адаптации доход напрямую зависит от коммерческого результата менеджера. Особенно хорошо вознаграждаются продажи, которые сотрудник создаёт самостоятельно: новые контакты, реактивация базы и развитие собственных контрагентов. При стабильной работе ориентир по доходу — 100 000–120 000 ₽. При хорошем собственном результате — 150 000 ₽ и выше. Верхнего потолка по доходу нет. Подробную систему мотивации и реальные примеры расчёта заработка обсуждаем на собеседовании. Также мы предлагаем: комфортный офис OPEN HEAT на территории ТК «Кубатура», рядом с метро «Бухарестская» / «Международная»; график 5/2: 10:00–19:00 или 09:00–18:00; официальное трудоустройство; оплачиваемый отпуск; обучение продукту; помощь руководителей по сложным проектам; существующую базу дизайнеров и архитекторов; реальные входящие проекты; собственное производство SAN GALLI; широкий ассортимент оборудования других производителей. Что важно на старте Мы понимаем, что отопление — технический продукт. Никто не ждёт, что в первую неделю вы самостоятельно рассчитаете сложный объект. Мы покажем продукцию, реальные проекты, научим разбираться в базовых технических вопросах и дадим возможность постепенно войти в работу. Продукту мы научим. Но дальше нам нужен человек, который будет расти не только как специалист по оборудованию, но и как сильный коммерческий менеджер. Если вам близка такая модель работы — будем рады познакомиться. А если хотите сразу выделиться среди остальных кандидатов, начните сопроводительное письмо словами: «Я хочу работать в OPEN HEAT» С уважением,руководитель отдела продажOPEN HEATПохожие вакансии
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
От 140 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Lanors Спб
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
От 70 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
HR Компас
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (напольные покрытия)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург
VINILAM
Руководитель направления по работе с дизайнерами и архитекторами
От 200 000 до 290 000 руб.
Санкт-Петербург
Рекруто
Руководитель направления по работе с дизайнерами и архитекторами
От 170 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Настоящие Полы