Обязанности:
Менеджер активных телефонных продаж — государственные заказчики. Готовая база, без поиска клиентов «вслепую» Компания Winker — производство солнцезащитных систем в Санкт-Петербурге с 2008 года. 17 лет на рынке, собственное производство, работаем с частными клиентами, дилерами, корпоративными заказчиками и по государственным контрактам. Открываем новое направление — прямые продажи государственным заказчикам (школы, детские сады, библиотеки, медицинские учреждения СПб и Ленобласти) — и ищем менеджера, который станет первым и ключевым человеком в этом направлении. Основной инструмент работы — телефонные продажи. Вы работаете по готовой базе, выходите на нужных сотрудников, выявляете и квалифицируете потребность, договариваетесь о следующем шаге и продолжаете коммерческое сопровождение найденной возможности. Расчёты, коммерческие предложения, закупочная документация, замеры и исполнение заказа — зона офисной и технической команды. Что нужно будет делать: Обзвон государственных заказчиков по подготовленной базе (тёплой и холодной) Выявление и квалификация потребности: что требуется, примерный объём, сроки, стадия подготовки закупки, наличие финансирования и возможный формат закупки Договорённость о конкретном следующем шаге с заказчиком и фиксация его в CRM Передача квалифицированной возможности в работу офисной/технической команде и дальнейший контроль коммерческого следующего шага по клиенту; участие в еженедельных планёрках Чего делать НЕ нужно: Готовить коммерческие предложения и техзадания, готовить тендерную документацию и подавать заявки на торгах, вести исполнение заказов, ездить на замеры и объекты, самостоятельно собирать базу организаций с нуля — база учреждений предоставляется. При этом поиск нужного контакта и выход на ответственного сотрудника внутри организации являются частью работы. Наши ожидания: Опыт активных телефонных продаж от 1 года (B2B или работа с бюджетными организациями — сильный плюс) Комфорт в регулярной исходящей работе: ежедневные звонки, отказы, повторные касания, выход на нужного человека в учреждении Самостоятельность и обучаемость: направление новое, часть процессов будет выстраиваться по ходу — вместе с руководителем и тренером Грамотная речь, настойчивость, умение слышать собеседника Дисциплина в работе с CRM: позвонил — зафиксировал Уверенный пользователь ПК Условия: Гарантированная часть: оклад 100 000 ₽ на руки с первого месяца Переменная часть: процент с продаж с первого рабочего дня + бонус за выполнение плана Совокупный доход при выполнении плана — от 140 000 ₽ Прозрачная письменная система мотивации: все ставки, планы и правила зафиксированы в документе, который вы получите до выхода на работу График 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе Офис: БЦ «Маяк», Московский пр., 91И, 6 этаж — 5 минут пешком от м. Московские ворота Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца Обучение продукту и специфике госзаказчиков — от руководителя компании; поддержка тренера по продажам на стартеКак проходит отбор:Телефонное интервью → встреча в офисе → практическое задание: подготовиться и провести первый звонок условному госучреждению. Это не экзамен на знание нашего продукта — нам важно увидеть, как вы начинаете разговор и реагируете на обратную связь.Похожие вакансии
Менеджер активных продаж B2G, B2B
От 90 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
АРЕС
Менеджер активных продаж B2G, B2B
От 90 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Адмик
Менеджер по холодным продажам B2B (готовая база)
От 60 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
INSOFT
Менеджер активных продаж b2b SaaS
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
HR Компас
Менеджер активных продаж B2B (климатическое оборудование)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
WAFE
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Торговая Сеть ТЕХНОНИКОЛЬ