Обязанности:
Вакансия открыта в одном из направлений холдинга: производственно-дистрибуционная группа в сегменте промышленных свинцово-кислотных аккумуляторов широкого назначения. Продуктовая линейка включает аккумуляторы для источников бесперебойного питания, систем связи, энергетики, промышленности, транспорта, инфраструктуры, охранных и инженерных систем. Ваша миссия в компании Мы ищем проактивного специалиста, который готов с нуля выстроить работу в канале федеральной дистрибуции. У нас нет готовой «теплой» базы и шаблонных маркетинговых решений — мы ждем, что вы станете архитектором системы: от самостоятельного поиска ключевых партнеров, до разработки идей, которые обеспечат активные продажи нашего товара со складов дистрибьюторов конечному потребителю. Кандидат должен быть архитектором системы продаж: от поиска компаний уровня DNS, «ВсеИнструменты», ЭТМ, «Ситилинк» и других сетевых или интернет-партнеров до разработки совместных акций, которые помогают товару реально продаваться конечному покупателю. Функционал • Активный поиск, привлечение, удержание и развитие клиентов в массовом канале: сетевой и интернет-торговля, электротехнические дистрибьюторы, канал компьютерной техники, торговые интернет-площадки, региональные оптовики. • Построение клиентской базы с нуля: поиск целевых компаний, выявление лиц, принимающих решения, установление контакта, развитие переговоров до ввода продукции в ассортимент. • Ведение переговоров с категорийными менеджерами, закупщиками, коммерческими руководителями и руководителями интернет-продаж. • Подготовка коммерческих предложений под конкретного партнера: ассортимент, цена, маржинальность, логистика, условия запуска и аргументы для ввода товара. • Организация первой поставки и дальнейшее развитие повторных заказов, чтобы партнер регулярно пополнял склад, а не ограничивался тестовой закупкой. • Формирование и развитие воронки продаж, подача прогнозов, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности. Требования • Подтвержденный опыт продаж, развития дистрибуции, работы с сетями, интернет-торговли, оптовыми партнерами или техническими товарами от 3 лет. • Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на лиц, принимающих решения, без готовой клиентской базы. • Понимание логики массового канала: ввод товара в ассортимент, первая поставка, повторный заказ, остатки, оборачиваемость, акции, конечный спрос. • Умение защищать экономику сделки: цена, маржинальность, условия поставки, выгода партнера, аргументы против конкурентов. • Готовность работать на стыке продаж, маркетинга, логистики, склада и финансов. Мы предлагаем: • Возможность построить направление массовой дистрибуции практически с нуля и влиять на развитие канала. • Поддержку служб сопровождения в части первичной документации, координации доставки, обработки заявок и взаимодействия со складом. • Поддержку команды маркетинга для реализации идей по увеличению продаж, продвижению товара и проникновению в рынок. •Корпоративный ноутбук и мобильную связь. • Официальное оформление по ТК РФ, эффективную систему мотивации и реальную возможность влиять на свой заработок. • График работы: 5/2, 9:00-18:00. • Частичная компенсация занятий спортом. • Офис в пешей доступности от ст. м. Гражданский Проспект.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов и дистрибуции B2B (КАМ)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Гражданский проспект
Эвентус
Директор по развитию продаж и дистрибуции (Россия и СНГ)
От 185 000 до 275 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Гражданский проспект
Ювента
От 110 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Гражданский проспект
А-Трейд
От 135 000 до 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Гражданский проспект
Ренессанс Банк
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Гражданский проспект
Лечу Над Миром