Обязанности:
Привет, будущий коллега!Мы Resorto, сервис продвижения и бронирования бань, SPA-комплексов и загородных мест отдыха. Помогаем людям находить лучшие места для отдыха, а партнерам привлекать новых гостей и увеличивать загрузку объектов.Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:- Один из заметных игроков рынка Санкт-Петербурга и Ленобласти, активно выходим в Москву.- Растем быстрее, чем позволяют текущие ресурсы команды, а команда у нас небольшая.- Работаем напрямую с собственниками бизнеса: банные комплексы, SPA-центры, загородные клубы, отели.- Продукт растет: трафик и показатели уверенно идут вверх, узкое место сейчас именно продажи.Эта рольНе «менеджер, который разбирает отклики и закрывает план». И не «холодный обзвон ради обзвона».Нам нужен человек, который приведёт партнёра и не отпустит его после первой сделки. Будет вести отношения дальше, сопровождать, следить, чтобы партнер оставался с нами. Потому что наша модель - это не разовая комиссия, а постоянная работа с объектом.Культура, короткоСтартап, где фаундер в найме и в продажах участвует лично. Минимум бюрократии - решения принимаются быстро, идеи не тонут в согласованиях. Мы ждем инициативных людей, которые способны сами разобраться в рынке, а не ждать инструкций на каждый шаг.Что предстоит делатьПривлекать новых партнеров- Искать и подключать банные комплексы, SPA и загородные объекты в СПб и Москве.- Проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса — онлайн и лично на объектах.- Презентовать платформу и подбирать подходящий формат сотрудничества.Вести партнеров дальше- Сопровождать клиентов после подключения, не бросать после первой сделки.- Выстраивать долгосрочные отношения, продлевать сотрудничество.- Следить за загрузкой партнёров и помогать им получать от платформы больше пользы.Влиять на продукт и процессы- Передавать обратную связь с рынка в команду.- Предлагать, как улучшить процесс продаж и работу с клиентами - если увидите, что можно сделать лучше, вас услышат.Что мы ожидаемMust have:- Опыт B2B-продаж или развития партнерств.- Уверенные навыки переговоров - умение продавать через ценность, а не через скидку.- Готовность к личным встречам с партнёрами (нужен человек, живущий/работающий в СПб или Москве).- Самостоятельность: способность организовать свою воронку без постоянного контроля.Nice to have:- Опыт в HoReCa, туризме, гостиничном бизнесе или интернет-сервисах.- Наработанные контакты в сфере загородного/банного отдыха.- Опыт работы в стартапе на стадии активного роста.Нам по пути, если это про вас- Вы не боитесь общаться с собственниками и первыми лицами бизнеса.- Вам интереснее выстроить отношения с партнером, чем закрыть сделку и забыть.- Вы любите предпринимательскую среду и быстрые изменения больше, чем стабильные регламенты.- Вы готовы быть на связи с рынком - видеть, что реально нужно партнёрам, а не работать по шаблону.Наше предложение- Оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к результату (обсуждаем на собеседовании).- Удалённый формат работы.- Прямая работа с основателем компании - без прослойки согласований.- Реальное влияние на рост компании: вы не один из многих, вы часть небольшой команды, где виден вклад каждого.- Карьерная перспектива - до руководителя направления продаж/развития бизнеса, по мере роста компании. Как к нам попасть:- Откликаетесь на вакансию.- Собеседование с HR - знакомство, обсуждение портрета и условий.- Собеседование с руководителем направления.- Выход в команду и начало работы.Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнерской сети
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
Бабков Алексей Евгеньевич