Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса

«ТЕМП» — группа компаний, объединяющая компетенции и ресурсы в ключевых направлениях бизнеса: строительстве, производстве, поставках, управлении коммерческой недвижимостью и редевелопменте.Мы создаём единую бизнес-экосистему, в которой каждое направление является частью общей системы и усиливает другие. Это позволяет нам не просто реализовывать отдельные проекты, а формировать полный цикл создания, развития и управления активами — от производства и обеспечения ресурсами до строительства, преобразования объектов и их эффективного управления. Ищем ТОП-менеджера, который выстроит систему привлечения заказов и будет лично участвовать в развитии привлечения ключевых Заказчиков и заключении крупных контрактов. Обязанности: Разработать коммерческие планы группы и Бизнес-единиц, определить приоритетных Заказчиков и проекты Организовать получение планов закупок, поиск тендерных и прямых заказов, заблаговременную подготовку предложений Внедрить единую воронку: стадии, сроки, ответственные, следующие действия и прогноз контрактации Руководить тендерной подготовкой, контролировать комплектность и своевременность подачи заявок Совместно с БЕ, финансами и юристами обеспечивать проверку экономики и условий будущих контрактов Лично вести ключевые переговоры, развивать отношения с заказчиками и координировать совместные предложения нескольких Бизнес-единиц Анализировать причины побед и проигрышей, повышать результативность коммерческой команды Требования: Высшее образование Подтверждённые результаты в продажах промышленного строительства, инжиниринга или оборудования Опыт крупных B2B-сделок с длительным циклом принятия решения Понимание тендерных процедур, экономики контрактов и условий финансирования Опыт построения коммерческой системы и управления командой Опыт работы с атомной отраслью будет преимуществом Высокий уровень самоорганизации, развитые управленческие навыки, лидерские качества, коммуникабельность, системность, командный подход, ориентация на результат Опыт работы с аналогичными функциями (строительство, поставки)Какие результаты мы ожидаем: Первые 90 дней. Достоверная воронка, согласованные планы контрактации, карты ключевых Заказчиков, календарь тендеров и работающий порядок подготовки предложений.Оценка результата. Объём и качество новых контрактов, выполнение плана, конверсия предложений и точность прогноза. Условия: График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (готовность к ненормированному рабочему дню) Официальное трудоустройство согласно ТК РФ Материальная помощь ко Дню Рождения, иным жизненно-важным случаям Льготные билеты на матчи ФК Зенит Работа в Группе компаний с особо значимыми проектами Рабочее место в комфортном офисе в центре города (5 минут от ст.м. Петроградская) Уважаемый соискатель! В сопроводительном письме необходимо указать Ваши ожидания по заработной плате.