Обязанности:
ООО «РУЗНАК» — российская IT-компания, которая разработалат собственный продукт для автоматизации работы бизнеса с государственной системой маркировки «Честный знак».Наши клиенты — производители, импортеры, поставщики и селлеры маркетплейсов, которым необходимо работать с маркированными товарами.Мы растем и усиливаем отдел продаж, поэтому ищем менеджера по продажам с обязательным опытом продажи IT-продуктов и решений.Чем предстоит заниматься:- Продавать IT-продукт РУЗНАК B2B клиентам- Работать с входящими обращениями и потенциальными клиентами- Проводить исходные коммуникации с целевыми компаниями- Проводить онлайн-встречи и демонстрации продукта- Выявлять задачи, проблемы и потребности бизнеса клиента- Показывать ценность продукта на языке выгоды для бизнеса- Формировать коммерческие предложения- Работать с возражениями- Вести переговоры с ЛПР- Сопровождать сделку от первого контакта до оплаты- Вести сделки и коммуникации в CRM- Выполнять план продаж и контролировать показатели своей воронки- Передавать новых клиентов команде внедрения и сопровождения.Наши обязательные требования:Опыт продаж IT-продуктов / IT-решений — обязателен.Рассматриваем кандидатов с опытом коммерческих продаж:- SaaS-сервисов- сервисов автоматизации бизнеса- решений для e-commerce и маркетплейсов- других B2B IT-решений.Важно, чтобы вы понимали специфику продажи IT-продукта: умели выявить бизнес-задачу клиента, провести презентацию решения, обосновать его ценность и довести переговоры до сделки.Резюме исключительно с опытом продаж товаров, банковских продуктов, недвижимости, страхования и других направлений без опыта IT-продаж рассматриваются только при наличии релевантного опыта продажи технологических B2B-решений.Что мы ожидаем:- Опыт B2B-продаж;- Умение самостоятельно вести переговоры с ЛПР- Навык проведения онлайн-презентаций- Опыт работы с возражениями- Понимание этапов и конверсий воронки продаж- Умение работать в CRM- Умение выполнять план продаж- Грамотную устную и письменную речь- Ориентацию на результат и доходБольшим преимуществом будет опыт работы с «Честным знаком», маркировкой, маркетплейсами, производителями, импортерами или товарным бизнесом.Что предлагаем:- Работу с собственным IT-продуктом компании;- Растущий рынок автоматизации обязательной маркировки;- Понятную систему мотивации: оклад + KPI + % от продаж;- Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода;- Обучение продукту и специфике системы «Честный знак»;- Готовые материалы для проведения презентаций;- Поддержку руководителя и технических специалистов на сложных сделках;- CRM и выстроенные процессы работы отдела продаж;- Возможность профессионального и карьерного роста.Почему РУЗНАКМы продаем не абстрактный IT-сервис, а решение конкретной проблемы бизнеса.Работа с обязательной маркировкой требует от компаний времени, сотрудников и постоянного контроля операций. РУЗНАК помогает автоматизировать эти процессы и работать с «Честным знаком» в одном окне.Поэтому задача менеджера — не просто рассказать клиенту о функциях продукта, а понять его текущий процесс, найти точки потери времени и денег и показать, как РУЗНАК может их сократить.В сопроводительном письме напишите, какие IT-продукты вы продавали, средний чек сделки и кому продавали: малому бизнесу, среднему бизнесу или крупным компаниям.Это поможет нам быстрее рассмотреть ваше резюме и пригласить вас на интервью.Похожие вакансии
Менеджер по взрывным продажам IT Продуктов
От 65 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
АйТи Северо-Запад