Менеджер по продажам B2B

О компании Центр Образования и Услуг «Максимум» — учебный центр и экспертная компания в сфере комплексной безопасности бизнеса. Мы работаем с компаниями и предпринимателями: проводим обучение, аудиты, помогаем организовать охрану труда и пожарную безопасность, разрабатываем необходимые документы и сопровождаем бизнес. Сейчас мы активно развиваем направление B2B-продаж и ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, общаться с ЛПР и доводить сделки до результата. Что важно знать о работе Это активные B2B-продажи, поэтому часть клиентов нужно будет находить самостоятельно. При этом ты работаешь не только с холодным поиском: у компании есть входящие заявки с сайта и других каналов. Ты будешь продавать не один продукт, а комплекс услуг для бизнеса — от обучения до аудита, разработки документов и сопровождения. Обязанности: искать и привлекать новых корпоративных клиентов; проводить холодные и тёплые звонки; выходить на собственников, руководителей и других ЛПР; выявлять задачи и потребности бизнеса; подбирать подходящие услуги и решения; проводить презентации и переговоры; продавать обучение и услуги компании; обрабатывать входящие заявки с сайта; работать с клиентами на всех этапах сделки; возвращаться к потенциальным клиентам, которые пока не приняли решение; вести сделки и фиксировать результаты работы в системе учёта; выполнять план по активности и продажам. Не нужно продавать один продукт по готовому скрипту. Наша задача — понять, что необходимо клиенту, предложить подходящее решение и довести сделку до результата. Требования: Нам нужен менеджер, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовые заявки. Будет важно: опыт в активных продажах от 1 года; опыт холодных звонков и поиска клиентов; умение самостоятельно находить потенциальных клиентов; опыт общения с собственниками, руководителями и ЛПР; умение выявлять потребности; навык работы с возражениями; умение вести переговоры и закрывать сделки; грамотная устная и письменная речь; уверенная работа с компьютером; готовность работать в офисе. Будет плюсом: опыт B2B-продаж; опыт продаж услуг; опыт работы с корпоративными клиентами; опыт в образовании, обучении, консалтинге, охране труда или безопасности. Знание охраны труда и пожарной безопасности не обязательно — продукту обучим. Условия: Что мы предлагаем Фиксированная часть + процент 80 000 ₽ на руки — фиксированная часть при выполнении KPI. Дополнительно — процент от продаж по прогрессивной системе. Чем больше продаёшь — тем больше зарабатываешь. Систему мотивации и расчёт процента подробно расскажем на собеседовании. Не только холодный поиск У компании есть входящие обращения с сайта и других каналов. Поэтому работа сочетает самостоятельный поиск клиентов, активные продажи и обработку входящих заявок. Закреплённая территория / сегмент За менеджером закрепляется территория или направление работы. Менеджеры не конкурируют между собой за одних и тех же клиентов. Обучение за счёт компании Не требуется заранее знать специфику охраны труда и пожарной безопасности. Мы обучим: продуктам компании; особенностям услуг; типовым задачам клиентов; инструментам продаж. Официальное оформление Официальное оформление и социальные гарантии: отпуск, больничный и другие гарантии в соответствии с оформлением. Поддержка руководителя На старте руководитель помогает разобраться в продуктах и процессах, разбирает первые звонки и сделки, помогает работать с возражениями и выстраивать воронку продаж. Всё необходимое для работы Предоставляем: рабочий компьютер; телефон; корпоративную связь; необходимые рабочие инструменты. Условия Место работы: Санкт-Петербург, ул. Маршала Говорова, 35 к4. Офис рядом с метро Нарвская / Кировский завод. График: понедельник–пятница, 9:00–18:00. Формат: работа в офисе. Занятость: полный рабочий день. Кому у нас будет интересно Если тебе нравится активная продажа, поиск новых клиентов, переговоры и возможность влиять на свой доход, будем рады познакомиться. Если ты умеешь самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки — здесь будет возможность применять этот опыт и развивать его дальше. Если ты предпочитаешь работать только с готовыми входящими заявками и не хочешь заниматься поиском новых клиентов, эта вакансия тебе, скорее всего, не подойдёт. Откликайся на вакансию. На собеседовании расскажем подробнее о компании, продуктах, системе мотивации и покажем, как устроены наши продажи.