Менеджер по привлечению и ведению клиентов (международная логистика, ВЭД)

Транспортно-экспедиционная компания с головным офисом в ОАЭ,предоставляющая решения в области авиаперевозок, морских перевозок, автомобильнойлогистики, чартерных перевозок и международной торговли. Обязанности: Холодные продажи: Активный outbound, «холодные» звонки по теплой базе(лиды с сайта) и сформированной самостоятельно через открытые источники. Презентация услуги: Проведение встреч (онлайн), предоставление стоимостиперевозки и маршрута под запрос клиента (логисты формируют стоимость имаршрут, задача – презентовать, донести клиенту итоговые условия, провестипереговоры). Работа с документацией: выставление счетов, контроль дебиторскойзадолженности. Воронка продаж: Ведение сделок в CRM-системе (Битрикс24), формированиекоммерческих предложений. Удержание клиентов: Ведение клиента в качестве КАМ послепривлечения(понимание о, допродажи дополнительных сервисов (страхованиегруза, ответственное хранение, таможенное оформление, доставка последнеймили). Требования: Опыт работы: От 3 лет в активных продажах в сфере логистики, грузоперевозок,экспедирования. Знание продукта: Понимание основ Incoterms 2020 (желательно, будетпреимуществом), принципов ценообразования в логистике). Навыки переговоров: Умение работать с возражениями («дорого», «уже есть свойперевозчик»), навыки закрытия сделки и дожима клиента. Цифровая грамотность: использование ИИ в поиске, обобщении и анализеинформации будет Вашим преимуществом. Технические требования: Стабильный интернет, ПК или ноутбук, качественнаягарнитура, тихое рабочее место. Условия: Полностью удаленный (быть на связи в часы активностиклиентов с 09:00 до 19:00 МСК). График: 5/2. 8 часов в день. Инструменты: Предоставляется CRM, виртуальная АТС (IP-телефония) с записьюразговоров. Обучение: Введение в должность, продуктовое обучение (1–3 недели). Почему стоит присоединиться к нам:Мы строим команду предпринимателей внутри бизнеса.Здесь ценятся инициатива, самостоятельность, умение находить возможности идобиваться результата. Если вам интересно работать на результат создаватьклиентский портфель и работать с ним, влиять на собственный доход и работать смеждународными проектами, будем рады познакомиться!