Обязанности:
Мы помогаем компаниям выстраивать устойчивые коммерческие модели, находить новые точки роста, запускать продукты и масштабировать бизнес на сложных и высококонкурентных рынках. Сейчас компания переходит к следующему этапу развития: расширяет продуктовый портфель, укрепляет международное направление и выстраивает эффективную коммерческую систему, способную обеспечить дальнейший рост. В связи с этим мы ищем Head of Business Development / Commercial Director — сильного коммерческого лидера, который умеет находить перспективные рыночные возможности, запускать новые бизнес-направления, привлекать стратегически важных клиентов и превращать инициативы в измеримые финансовые результаты. Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать стратегию коммерческого развития компании. Искать и запускать новые направления. Развивать международные рынки, партнерства и каналы привлечения клиентов. Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и точки роста. Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и сервисов. Вести переговоры с собственниками, C-level, крупными клиентами и стратегическими партнерами. Управлять коммерческой воронкой, ключевыми метриками, P&L направлений и финансовой эффективностью новых инициатив. Координировать работу коммерческих, продуктовых и операционных команд. Искать нестандартные возможности для роста и быстро проверять гипотезы на практике. Что для нас важно: Опыт на позиции Commercial Director, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или в аналогичной роли от 4 лет. Практический опыт запуска новых рынков, продуктов, партнерств или коммерческих направлений. Понимание B2B-продаж, длинных сделок, сложных переговоров и работы с клиентами уровня собственников и топ-менеджмента. Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth. Опыт управления коммерческой командой и кросс-функциональным взаимодействием. Что предлагаем: Совокупный доход от 500 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за достижение ключевых коммерческих показателей. Полностью удаленный формат работы, возможна работа из любой страны. Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса. Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и развитие новых направлений. Широкую зону ответственности без лишней бюрократии. Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и запуска новых коммерческих проектов. Если вам интересна роль, где можно влиять на стратегию, запускать новые направления и напрямую видеть результат своей работы в цифрах, будем рады познакомиться.Похожие вакансии