Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Развитие ключевых клиник и врачей на закреплённой территории. Формирование потребности в продукте через работу с врачами и заведующими отделениями. Внедрение продукции в клиники и перевод врачей с продуктов конкурентов. Обеспечение регулярного применения продукта врачами и контроль динамики потребления. Выстраивание отношений с ЛПР: врачи, заведующие, главные врачи, закупщики, коммерческие директора. Работа с закупками: инициирование и сопровождение закупок, согласование условий, участие в тендерах. Развитие продаж внутри аккаунта: поиск новых врачей, отделений и направлений применения продукта. Проведение презентаций, переговоров и обучения врачей особенностям и преимуществам продукта. Контроль продаж, отгрузок и наличия продукта у клиента. Анализ конкурентов: продукты, цены, условия, активность и причины выбора конкурентов. Планирование продаж и прогнозирование по ключевым клиентам. Ведение CRM и отчётность по клиентам, врачам, визитам, внедрениям и продажам. Требования: Наличие опыта работы на аналогичной должности от 1 года. Опыт проведения личных встреч и переговоров с ЛПР (врачи, заведующие, главные врачи, закупщики, коммерческие директора). Навыки работы с возражениями, подготовки и проведение коммерческих презентаций. Умение работать с ПК (MS Office, Excel, PowerPoint). Желательно иметь опыт работы с ЦА (врачи травматологи, хирурги). Презентационные навыки; Грамотная речь. Условия: Заработная плата в зависимости от опыта и продаж (% с продаж). Оговаривается индивидуально с кандидатом по итогам собеседования; ДМС; Возможность для профессионального и карьерного роста. В сопроводительном письме ждём Ваше резюме!