Обязанности:
Группа компаний «Альянс» — команда профессионалов с 20-летним опытом работы на рынке, объединяющая более 1000 специалистов. Наши клиенты — крупнейшие компании страны: «Газпром», «Лукойл», «РЖД», «Росатом», «Норникель» и другие. Мы гордимся тем, что наши решения помогают развивать ключевые отрасли экономики России. В 2024 году мы сделали стратегически важный шаг, приобретя оборудование «Лиотех» — лидера в производстве литий-ионных аккумуляторов в России. Мы зарегистрировали бренд «Лиотех», сохранив преемственность в направлениях и уникальный опыт серийного производства. Наши продукты используются как в оборонной промышленности, так и в гражданских отраслях, решая задачи, в которых традиционные решения неэффективны: обеспечивают стабильную энергию для самых сложных процессов — от бурения твердых пород до строительства дорог в труднодоступных регионах. Сейчас мы в поисках Менеджера по продажам дизель-генераторных установок (ДГУ). Основные задачи: Активный поиск новых клиентов: промышленные предприятия, строительные холдинги, энергетические объекты, ЦОД, медицинские учреждения, объекты ЖКХ. Работа с входящими запросами: квалификация потребности, сбор исходящих данных, консультирование клиента по подбору оборудования. Тендерные продажи: обработка подходящих закупок на электронных площадках, анализ ТЗ, подбор оборудования, запрос цен и комплектаций у поставщиков, подготовка технико-коммерческих частей, работа в связке с тендерным отделом. Технико-коммерческая проработка сделок: совместная работа с инженерным отделом над подбором конфигурации ДГУ, согласованием нагрузок, режимов работы и комплектации. Подготовка коммерческих предложений: расчет стоимости, согласование условий, доведение КП до сделки. Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора, контроля отгрузки, приемки и оплаты. Развитие клиентского портфеля: привлечение новых заказчиков, углубление сотрудничества с действующими клиентами, кросс-продажи (сервис, запчасти, ИБП, АГЭУ). Контроль дебиторской задолженности и экономической эффективности сделок. Выезды на объекты заказчиков, проведение встреч и презентаций. Подготовка отчетности для руководства, анализ объемов продаж. Нам важно: Опыт В2В-продаж промышленного или энергетического оборудования от 3-х лет: ДГУ, ИБП, электростанции, котельное оборудование. Опыт сопровождения сделок с чеком от 3 млн. руб.: понимание специфики полного цикла проектной продажи, работы с несколькими ЛПР, согласования сложных технических решений. Техническая грамотность: способность читать однолинейные электрические схемы, работать со спецификациями, аргументированно вести диалог с главными энергетиками и техническими директорами заказчика. Опыт работы на тендерных площадках (44-ФЗ, 223-ФЗ, ГОЗ): поиск закупок, анализ ТЗ, подготовка технико-коммерческих частей, участие в аукционах и конкурсах. Опыт холодных продаж: самостоятельный поиск и привлечение клиентов, выезды на объекты. Наличие собственной базы контактов среди промышленных предприятий, строительных холдингов, проектных институтов, энергетических объектов - существенное преимущество. Готовность к командировкам по РФ. Мы предлагаем: Работу в динамично развивающейся компании. Пятидневную рабочую неделю: пн-чт 09:00-18:00, пт до 17:00. Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью официальная заработная плата. Уровень дохода обсуждаем с кандидатом индивидуально. Перспективы карьерного роста. Частичную компенсацию питания с доставкой еды в офис. Ежегодные масштабные выездные корпоративы.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Чёрная речка
ГКС Альянс
Менеджер по продажам ДГУ и систем малой энергетики (B2B / Проектные продажи)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Чёрная речка
Техэкспо Инжиниринг
Инженер (сервисное обслуживание ДГУ)
От 100 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Чёрная речка
НПК КАТАРСИС
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Чёрная речка
Техэкспо Инжиниринг
От 80 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Чёрная речка
НПО ТЕХ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Чёрная речка
Техэкспо Инжиниринг