Обязанности:
Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales) Не просто руководитель, а флагман, который ведет корабль к выполнению плана по выручке. Для кого эта вакансия? Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — не корпоративный шум, а язык, на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать. ___________________________________ Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги. Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела. ___________________________________ Чем предстоит заниматься: Выполнять план. Без вариантов. Вы будете нести персональную ответственность за цифру в отчете. Быстро учить и быстро рубить с плеча. Обучение: Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача — из новичка сделать боевую единицу в сжатые сроки. Контроль: Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры. Селекция: Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам. Вы не воспитатель, вы тренер сборной. 3.Управлять командой телефонных продаж: Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц. Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования). Жестко контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов. 4.Анализировать и оптимизировать: Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск «узких мест» и их устранение. ___________________________________ Мы ожидаем от вас: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales). Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах. Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки. Принцип управления: «Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи». Вы в этом уверены. Готовность работать в режиме высоких скоростей и нести ответственность за результат. Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений. ___________________________________ Ключевые цифры, с которыми вы будете работать: Средний чек: 95 000 руб. Тип лидогенерации: Входящие лиды. Канал продаж: Телефонные и мессенджер переговоры. ___________________________________ Зачем вам эта работа?: Высокая заработная плата (оклад + %): Общий доход от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом. Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора. Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов. Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете. Команда: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей. ___________________________________ Как откликнуться? Напишите нам кратко, но по делу: 1. Расскажите какие опережающие метрики Вы отслеживали, какие метрики являлись ключевыми и почему? 2. Какой у вас опыт быстрого обучения новичков и что вы делали с теми, кто не показывает результат? Мы не рассматриваем шаблонные резюме. Только конкретика и результаты. Готовьтесь брать ответственность и зарабатывать.Похожие вакансии