Торговый представитель (Выездной менеджер)

Разъездной менеджер (B2B, оригинальные автозапчасти) Локация: Санкт-ПетербургФормат: удалённо/разъезднойГрафик: полный рабочий день О компании Интернет-магазин автозапчастей, работающий с широким ассортиментом оригинальных деталей. Закупки выполняются под конкретные заявки клиентов. Обязанности Развитие закреплённой территории (Санкт-Петербург). Формирование и системное расширение клиентской базы. Работа с целевыми сегментами: СТО, автомагазины, автопарки, таксопарки, корпоративные клиенты. Активный поиск новых B2B-клиентов. Проведение холодных и тёплых переговоров. Выявление потребностей и объёмов закупа. Заключение договоров и запуск первых заказов. Развитие действующей базы Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Работа в CRM (фиксация контактов, воронка, статусы). Ведение отчётности по визитам и переговорам. Анализ продаж и маржинальности по клиентам. Что предстоит делать: Посещать СТО, дилерские сервисные центры и вести с ними переговоры с целью прямых продаж автозапчастей и заключения долгосрочного сотрудничества. Работать с действующей клиентской базой по поддержанию продаж; искать новых клиентов, устанавливать и развивать долгосрочные партнерские отношения; вести отчетную документацию по клиентам и продажам в системе CRM (есть удобная мобильная версия). Требования к кандидату Опыт работы торговым представителем будет преимуществом. Опыт в сфере автозапчастей будет преимуществом. Опыт развития территории и привлечения новых клиентов. Профессиональные навыки Навыки активных продаж и ведения переговоров. Понимание специфики рынка Санкт-Петербурга — желательно. Умение работать с планами продаж и KPI. Навыки работы с CRM (Bitrix24 или аналоги). Понимание принципов маржинальности и ценообразования. Личные качества Самостоятельность и высокая организованность. Ориентация на результат. Высокая коммуникабельность. Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Умение работать в условиях конкурентной среды. Что мы предлагаем: Стабильная заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж (без ограничения); Поддержка руководителя в полях, помощь в сложных переговорах и наставничество; Возможность карьерного роста в стабильной компании; Служба клиентского сервиса для заведения клиентов, выставления КП и другой помощи. Дополнительно Готовность к разъездной работе по Санкт-Петербургу. Условия работы График: с 10 до 19, 5/2. Оформление: по ТК РФ (оплата больничных, отпусков). Испытательный срок: 2 месяца с сохранением зарплаты. Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж. Прозрачная система мотивации (план продаж + KPI). Возможность профессионального и финансового роста.